共享充电宝三年“浮沉录”( 二 ) 共享充电|共享|共

（南宁某医美机构：近一年的收入）最新消息，据上述医美机构创始人表示，在得知医院能拿返利点后，这些顾客认为既然她们已经在医院消费了，为何还要自己掏钱充电，很不合理。最终该医美机构撤走了共享充电宝，并免费提供插座让客户充电。而湖北武汉市内的一家酒吧接入怪兽充电也是拿50%的分成，每月分利基本维持在100元左右。

（武汉酒吧：怪兽充电的每月收入，引入小电科技后，收入减半）

（武汉酒吧：小电科技的某月租出数量）任牧表示，目前共享充电宝创企已经验证了盈利能力，只要停止铺设市场，就能很快实现盈利。任牧还表示，以前的跑马圈地是求证过程，但到了2019年，大家心里没有了疑问，并坚定地投入更多资源去铺点，特别是核心点位的竞争更激烈。街电北京区一运维人员也表示，目前市场推广竞争已越发激烈。从竞争的白热化程度看，各运营商主要抢占优质场景，并向三四线城市下沉。用任牧的话说， “攻城”的成本最多就是赔一台设备的钱。运营商试图用扩大场景和点位来提高市场占有率，从而建立市场壁垒。但高市场占有率非高商户留存率。笔者发现，如果不是长期的固定合作模式，商户可以随意地变更入驻其他共享充电宝品牌。北京某商圈内的一家呷哺呷哺之前放的是来电，但在街电与呷哺呷哺达成合作后，街电就替代了来电。北京某KTV去年用的是街电，但今年又与小电达成合作。该KTV项目负责人表示，由于去年街电和来电的专利战原因，并考虑到用户使用可能会受影响，所以就变更了品牌合作。而上述提到的武汉酒吧也是在用着怪兽充电同时，后又引入小电科技，就因为听说小电可以看到后台使用数据。比起快速抢占市场，如何留住商家保住市场同样是运营商应该考虑的核心问题。未来想象空间：产品创新未满共享充电宝这个行业还有多大的想象空间？任牧表示，为争夺核心点位，大家把压箱底的本事都使用出来，比如来电会提供价值交换。商家有很多需求，给商家提供附加价值，甚至给商家赋能，这些是来电更喜欢考虑的事，比给商家进场费值钱得多，且很有诱惑力。具体做法是，在增值服务上，提供广告投放；打通商场会员，用积分来换取充电，还有为商户投放优惠券，或者联合商场做地推活动等；还可以给购物中心提供室内导航等等。清流资本合伙人刘博表示，从共享充电宝的铺设来说，基本模式没什么太多新的方式了，但未来在数据应用和场景服务上还会有新的探索；流量开发方面目前共享充电宝运营商都还没来得及深耕，这也是未来的想象空间。共享充电宝的用户数据优势在于，除了有大量的C端用户，还有一大批B端用户（入驻商家），并能触及到美团、饿了么没覆盖的B端商户。值得注意的是，培育用户通过共享充电宝去触达这些创新业务的习惯还未形成，所以创新业务能否让共享充电宝运营商异军突出还有待验证。给商家提供增值服务的同时也是在探索共享充电宝的边界以及未来的商业想象空间。短期的市场需求倒逼整个共享充电宝行业往长期去思考去突破。相对而言，共享充电宝是很好的地推前锋。文章转载自微信公众号：猎云网（ID：ilieyun），作者：荼米