电子烟寒冬期企业线下突围如何守住未成年人“红线”？( 二 ) 电子烟线上禁

据了解，目前RELX悦刻在线下共开出了1000家专卖店，分销网点超过10万家。而对于这些线下销售网点，汪莹表示，将在3个月内打造100家向阳花系统标杆店，在7个月内将系统覆盖全国专卖店，而对于授权店， RELX悦刻也将向授权店负责人推荐使用向阳花软件系统。

显然，诸如向阳花系统等新技术手段，无疑是电子烟零售企业用于防范未成年人购买电子烟的创新尝试，但这样的尝试并非没有成本。

因为与学校的距离不符合要求，不认同公司管理规定等原因，截至目前，悦刻已经与1712家零售网点停止了合作。 RELX悦刻联合创始人、渠道负责人蒋龙表示。

此外，就向阳花系统的投入而言，蒋龙称，该套系统在开发初期，每套产品成本高达万元以上，即便经过优化，目前的成本也在4000元左右。若按该成本计算，将该系统在1000家专卖店复制，合计成本约为400万元。

这正是当前电子烟企业面临的另一道难题。相较于此前对产品研发和营销宣传方面的投入，考虑到技术成本和线下渠道租金，电子烟企业的资金门槛正变得越来越高，这也意味着电子烟企业的生存压力正逐步加大。

新系统的推出就像销售团队的‘紧箍咒’ ，落地中一定有很多痛苦。蒋龙告诉《每日经济新闻》采访人员，紧箍咒固然是对企业自身和未成年人的一道保护，但就销售团队而言，在执行过程中也一定会面临很多痛点。

纵然需要企业承受断臂之痛以及看似没有回报的成本支出，但或许如汪莹所说，这是关乎行业、企业发展生命的问题。

来源/每日经济新闻

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