“双十一”临近各巨头升级“配方”大斗法消费者：脑子不够用了消费者|双十

江苏龙网：

　　连日来，几大零售巨头纷纷宣布启动双十一购物战。自淘宝开创双十一购物节以后，这一战已经延续了11年。促销审美疲劳时代，零售巨头们该拿什么打动消费者？不断升级的促销配方，是让你觉得更好玩了，还是更复杂了？

**“双十一”临近各巨头升级“配方”大斗法消费者：脑子不够用了**

　　阿里、京东、苏宁双十一斗法

　　10月21号，天猫双十一狂欢节正式启动，全品类开始预售。同一天，苏宁在北京公布今年双十一大促方案。事实上，早在10月15日，京东早已率先召开发布会，宣布今年的双十一从10月18日就开始，甚至喊出了要打造11.11新主场的挑衅性口号。

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　　今年，天猫利用十一的阿拉伯数字显示，喊出愿望都要11实现。在优惠力度上，购物津贴依然是主流，同时继承了去年提出的天猫合伙人玩法，在22天的活动时间内，联动阿里生态内涵盖各大生活服务场景的APP ，引导消费者使用淘宝账户登录，通过APP签到、打卡，获得双十一立减红包和购物津贴。

　　京东则采用了以明星IP引爆流量、以补贴大促圈定用户、以下沉市场为增量空间的三大组合拳。 10月18日和19日两天内，先后宣布顶级流量明星李现以及杨紫成为其品牌代言人，这也是京东首次寻找整体品牌代言人。下沉市场方面，则确立了以站内大秒杀业务和站外京喜为基础的下沉市场双轮驱动战略，京东集团副总裁韩瑞表示，这将触达超5亿下沉新兴市场用户：秒杀是京东的一个王牌的阵地，我们也在京东APP的首页进一步提高了它的战略地位。京喜主打的是玩转社交，以全新的政策刺激用户多级分享。

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　　同时，京东和阿里PK起了卖房。今年天猫双11期间，全国将有上万套特价房源进驻，尤其会覆盖全国各地诸多热门学区房、地铁房和景区房等。京东提出了新房全款五折等优惠政策。

　　对苏宁易购而言，今年的双十一是其互联网转型的第十个年头。要说看点，刚收购完不到一个月的家乐福加入战局或成为其最大的亮点——苏宁发布1小时场景生活圈解决方案，主要依靠新成员家乐福和扩张速度迅猛的苏宁小店在1小时内全方位、立体性、系统性解决用户在购物、服务、内容、社交等方面的所有需求。家乐福210家门店前置仓和城市核心商圈的布局，能满足3公里范围内用户的到家服务需求，而苏宁小店则深入社区市场，苏宁易购集团南京大区总经理徐仲：

　　在刚刚过去的十一大促之间，南京家乐福在开业期间的销售成果取得了全国第一的佳绩。南京家乐福将作为全国试点的店面，从11月8日开始数字化的改造工程，实现苏宁全业态的进步。