硬件便宜了!热水器均价2400元,海尔全屋用水场景均价2万+
据中怡康9月市场数据显示:国内热水器总体市场平均价格为2430元/台 , 电热水器总体市场平均价格为1808元/台 , 比去年同期下降7.04% 。 而海尔全屋用水场景得益于渠道的增加与场景主动服务两大因素 , 9月份销售1.5万套 , 均价提升至2万元以上 。 两组数据对比 , 产品越来越便宜 , 场景越卖越贵!
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为何热水器单品价格越来越低 , 而海尔全屋用水场景均价提升至2万元?
先从渠道看 , 从10月16-17日在昆山举行的海尔全屋用水全国建材交互活动获悉 , 全国共有大型建材市场700家 , 海尔全屋用水已进入567家 。 除此之外 , 1-9月海尔热水器与506家家装公司达成合作 , 进入400多家核心商圈 , 及15000多家五金水暖市场 。 从建材市场直达用户家中 , 让用户直接体验到全屋用水场景是销量和单价提升原因之一 。
再从主动服务看 , 因为用户买的单品热水器或者简单拼凑的成套 , 虽价格便宜 , 但是只能单一的解决洗澡问题 。 而海尔的全屋用水解决方案 , 则能实现“洗澡能主动准备热水 , 燃气泄漏能主动报警 , 饮水能主动提醒换芯”为用户提供智能、健康的全屋用水体验 , 用户愿意为这些主动服务高价埋单!
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硬件便宜了!热水器均价2400元,海尔全屋用水场景均价2万+。 此外 , 不仅用户体验好 , 客户也体验好 。 来自郑州的单先生 , 是一家装修公司的老板 , 国庆期间购买了一套海尔全屋用水方案 , 体验了全屋用水的主动服务后 , 让他成为忠实粉丝 。 现在 , 单先生将海尔全屋用水方案推荐给了名下300多个不同区域的地产项目 , 由用户变成了客户 。 “单卖热水器均价2000多元 , 卖成套均价2万多元 , 客户很容易做出选择 。 ”单先生说 。
硬件便宜了!热水器均价2400元,海尔全屋用水场景均价2万+。 通过建材市场接入地产项目 , 区别于各品牌的智能单品相互之间难互通、不主动、未成套的情况 , 海尔推出的全屋用水解决方案 , 让浴室装修告别“东拼西凑” , 成为用户和客户首选 。 未来 , 热水器市场竞争将越来越激烈 , 打通用水生态链群 , 用高品质套系解决方案培育用户好口碑 , 才是一家企业立足的根本 。
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