腾讯连投三轮水滴公司，马化腾到底在投什么？( 六 ) 原标题：腾讯

以轻松筹为例，此前该平台普遍向发起众筹者收取2%-5%左右的手续费，以维持正常运营。但对于这样的商业模式，多家平台都表示，网络互助基本都处于不赚钱甚至是亏损、被补贴的状态。

轻松筹联合创始人于亮曾透露，该平台还开发过电商业务，但随后也发现电商的毛利率太低了。

在这种情况下，商业保险成为了大病众筹平台赚钱的好办法。水滴互助联合创始人胡尧表示，在水滴公司的三级火箭中，利润中心就是“水滴保” 。

“当一个用户投了水滴互助又帮助到了别人，看到了水滴互助确实在给他赔付时，就可能会把他周边的（人）拉进来，这个效果是在无形中积累出来的。 ”在一次公开演讲上沈鹏介绍，由于足够下沉，水滴筹每个捐款用户的平均获客成本只有3毛钱。

对平台们而言，慈善不仅是一个低廉的获取用户的工具，还是一个很好的商业变现场景，聚集到足够多的流量之后，平台一个很好的商业路径就是销售商业保险。

“一个硬生生的展示，用户很难有冲动性消费，除非广告做得非常好。 ”沈鹏认为，单纯的展示广告或者硬广告，用户都知道这是广告，并没有背书感。

而大病众筹或者网络互助则不同， “比如给捐款用户推荐一个健康险，刚被大病患者教育过心里就会有意识，你给他推荐一个健康险他肯定愿意买，这个场景就很牛了。就像淘宝卖退货险，携程卖航空意外险一样，场景是顺的。 ”

根据水滴公司提供的资料，其保险业务水滴保已经联合国内60多家知名保险公司推出了超过80款保险产品， 90%的用户通过水滴保险商城完成个人首次在线投保，复购意愿高达73% ，单月新增年化签单保费已经突破5亿元，用户数超过1000万人。目前水滴保已经进入中国互联网健康险平台第一梯队，与支付宝、微保并称为“流量三保” 。