阿里云发力东南亚市场，避谈同AWS的竞争( 三 ) 文

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袁千在总结阿里云在东南亚市场的打法

“有些合作伙伴是独家合作，也有的是开放式合作。 ”袁千称，合作方式取决于合作伙伴的意愿，比如马来西亚知名智能交通公司SenaTrafficSystems签署的就是独家合作。阿里云希望同行业合作伙伴一起开发新的行业解决方案。

不过阿里云高管避谈同AWS的竞争，包括被问及团队人数、战略打法和竞标策略时，均予以回避。阿里云在澳大利的一名负责人坦言：没办法，竞争太激烈，我们无法对外透露更多信息。

东南亚信息化进程中有一个很有意思的现象：两种数字化转型并行。以AWS代表的欧美派和阿里云为代表的中国厂商的影响同时存在。

对于国际客户而言，阿里云其中的一个吸引力在于中国布局。新加坡在线预订餐厅预订公司Chope ，在新加坡和中国分别有两个站点，都可以对外提供服务。但Chope的很多海外用户到中国旅游时，尝试连接Chope中国站，但是奇怪地发现速度异常慢。

技术人员研究后发现，海外用户来中国用的是手机漫游上网，请求从中国先漫游到海外，又从海外连接回北京，一来一回，访问体验受了极大的影响。 Chope想要找一款既能加速海外访问，又能保证中国访问的方案，同时价格还要相对合理，最后他们发现阿里云CDN最合适。

阿里云的独角兽客户名单中还有一家澳大利亚金融科技公司Airwallex 。该公司成立于2015年，两个月前刚完成1亿美元C轮融资，估值超过10亿美元。由于Airwallex业务包含全球收款、货币兑换、国际付款，主要服务跨境电商、在线旅游、物流等领域的客户。这样的业务类型需要延迟小、稳定、弹性架构的云服务。