原创 “离经叛道”的瑞幸速度和IPO后的胜算( 二 ) 原标题：“离

瑞幸的“核战争”

很多人质疑瑞幸，因为他们把瑞幸看成传统餐饮行业了，似乎都要一家家店慢慢开，然后慢慢养店才是正道。

但是，瑞幸偏不，它从一出生就注定是个离经叛道的野蛮人。因为面对星巴克这样的国际化咖啡巨头，如果用传统慢工出细活的方式，一家名不见经传的新品牌，根本没有希望挑战成功的。这些年，中国无数咖啡连锁企业也都试过了，基本都铩羽而归。

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那就必须换一种全新的具有战略性的打法，所幸瑞幸找到了。那就是先用互联网和新零售的方法发动一场迅雷不及掩耳之势的闪电战，强势营销打造新品牌，高速开店覆盖全国，辅以首杯免费、买五送五、买二赠一等大力度补贴换市场，用高性价比和半小时配送服务打动消费者，让喝咖啡的场景无处不在，培养中国用户喝咖啡的习惯，挖掘出中国巨大的咖啡市场潜力。

“现代商战都是核战争，动辄数十亿的投入，必须集中优势资源，快速解决关键战役，一战定乾坤” ，这是瑞幸董事长陆正耀在内部多次讲过并让旗下瑞幸贯彻执行的。

2017年10月，瑞幸咖啡第一家门店在银河soho开业。然后，就大手笔砸了10个亿，聘请了汤唯和张震两位非常有品位的明星代言“小蓝杯” ，在全国分众楼宇和影院广告屏幕上开展了一场轰轰烈烈的品牌营销战，俘获了无数年轻用户的心智，让越来越多的人知道了“小蓝杯”这个新品牌，并产生了试一试它的咖啡的念头。