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螃蟹|父亲管养殖，儿子管电商 金坛“父子合伙人”把长荡湖螃蟹卖向全国( 二 )


采访人员打开拼多多App ， 进入“湖中醉官方旗舰店”“食鲜居”等店铺 ， 发现多款大闸蟹都已拼出数万盒 ， 最多的一款拼出了10万盒 。据了解 ， “湖中醉官方旗舰店”目前已成为拼多多的“头部商家” 。
让高品质长荡湖螃蟹 ， 走上更多老百姓餐桌
今年 ， “00后”的小儿子陆韬宇 ， 成为哥哥陈志伟的好帮手 ， 开始探索电商直播和短视频等工作 。
现在 ， 公司在办公区专门开辟一间办公室用作直播间 。年轻的网络主播 ， 每天从9点开始就在“湖中醉”的多个电商平台开播卖蟹 。“螃蟹线下销售每一步环节都因为运输、人工、损耗等成本加价 ， 电商、直播让买家卖家面对面 ， 省去了多个流通运输的中间环节 ， 做到了让利给买家 。一盒两三斤的螃蟹 ， 二两母蟹、三两公蟹 ， 价格要比线下优惠30元 。”陆冶军介绍 。
“我们是父子 ， 也是合伙人 。”目前 ， 陆冶军依旧在养殖、收购和传统线下市场上继续发力 ， 而两个儿子则全面负责线上销售 ， 通过电商平台把更多的长荡湖大闸蟹卖到全国各地 ， 走上更多老百姓的餐桌 。（汪磊 朱臻）
链接 新蟹农计划 ， 计划培育千家螃蟹电商
日前 ， 首届长三角大闸蟹云拼节在上海举行 。作为江苏省大闸蟹优质产区之一 ， 金坛长荡湖和来自江苏以及其它省市湖区一起 ， 联合电商平台拼多多 ， 共同成立了“长三角大闸蟹云拼优品联盟” ， 推动长三角大闸蟹产业实现一体化、高质量发展 。
据介绍 ， 江苏是大闸蟹的主产区 ， 不仅养殖规模大 ， 在产业研究方面同样领先 。从养殖面积来看 ， 全国大闸蟹养殖面积达到1000万亩 ， 其中仅江苏地区大闸蟹养殖规模就达近400万亩 。
在大闸蟹线下流通渠道中 ， 一只螃蟹从池塘爬到消费者餐桌 ， 需要经过蟹农、本地一级收购商、本地二级收购商、消费地收购商、商超/批发市场、消费者等多个环节 。层层加价 ， 最终由消费者为高价买单 。反之 ， 中间商通过压低收购价格、提前预售蟹卡等方式 ， 将市场风险转嫁给蟹农 。为了改变大闸蟹流通的利益分配格局、帮助蟹农赚到更多钱 ， 云拼节期间拼多多正式发布了“新蟹农计划”：计划在未来5年内 ， 帮助长三角大闸蟹产区培育100家电商龙头企业、1000家电商商家 ， 创造200亿元的线上增量市场 。
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