推广|如何逼出4S店汽车销售的底价？
其实这个话题我太有发言权了 ， 因为我本人从事的就是汽车行业 ， 并且在这个行业一待就是十年时间 。 这个问题也是很多朋友经常问我的问题 ， 如何让4S店销售员给出销售底价？
其实说简单也特别的简单 ， 说复杂也特别的复杂 ， 我们就化繁为简讲述一下 。
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首先 ， 你自己要明确是不是真的要买车？见过太多太多的顾客 ， 明明现在才5月份 ， 说10月份买车一定让给出底价 。 即使给出底价 ， 你自己能信吗？汽车价格波动是常有的事儿 ， 如果你近两三个月不打算买车 ， 那你就尽量看看汽车的性能以及配置 ， 对于价格少聊一些 。 道理非常的简单 ， 销售员不会给你底价 ， 即使给你底价也不准确 ， 何必在这上面浪费时间呢？
当然 ， 如果你购买的像特斯拉Model3这样的车型 ， 完全没有价格来去的 ， 你倒也是可以问一问 。
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如果确定了自己确实要买汽车 ， 而且已经进入筛选阶段 ， 价格合适就能入手的 。 我们就来接着往下看 。
具体到某一款车型 ， 如大众朗逸自动风尚版 ， 已经确定好购买这款车型了 ， 或者说基本上就锁定12万元左右价位的朗逸 ， 就看优惠幅度的时候 ， 你就可以找4S好好聊一聊了 。
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明确地告诉他 ， 这两天就要将车子买下来 ， 并且详细地问他车子的颜色 ， 库存情况 。 如果是贷款 ， 贷款政策以及手续一定要问清楚 ， 甚至你再可以详细一点一次可以刷几张卡 。
基本上你这样一波操作下来 ， 经销店处的销售人员就认为你不是来打酱油的 ， 是千真万确要买车的 。 所以他们会竭尽全力将车子的底价优惠报给你 ， 甚至还会比底价再便宜一些 ， 以期望能够成交 。
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这时候 ， 如果已经到达了你的心理预期 ， 并且赠送的东西已经很让你心动了 ， 你就可以跟销售员说价格确实还是相当不错的 ， 还得再优惠些吗？这时候销售人员大概率会问 ， 你今天可以付定金吗？你可以对他说 ， 我回去再跟家里人商量一下 ， 今天下午或者明天早晨给你确定的答案 ， 你也帮我价格再争取一下 ， 此时千万不要再跟他过度纠缠 。
【推广|如何逼出4S店汽车销售的底价？】
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这时候 ， 你需要去第二家同样的经销商去咨询同一款车同一个配置的价格 。 进门就对销售员说 ， 我今天就是来买车的 ， 你给我算一个价格合适 ， 我今天就能拿下 。 这样你大概率会得到一个非常低的价格 ， 如果这样的价格和第一家经销商报给你的价格相差无几 ， 这时你就可以回家了 。
如果第二家经销商报的价格要比第一家还要贵 ， 说明第一家经销商非常的诚心 ， 第二家经销商太不够意思 ， 这样你就不要考虑第二家经销商了 。 如果第二家经销商要比第一家便宜不少 ， 那么在和第二家经销商展开一些拉锯战 ， 价格再优惠一些 ， 配置再多送一点 ， 你就可以成交 。
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接着来聊价格 ， 如果是差不多情况的 ， 当你回到家以后 ， 大概率会接到两家经销商人员给你打的电话 。 这时候 ， 再报出来的价格基本上是底价还要优惠一些的价格 ， 这时候你就看缘分 ， 觉得哪一个销售人员更对你的胃口或者哪一家经销商离你的家更近 ， 用车的过程中能提供更好的便利性 ， 你就选择哪一家 。
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