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中国互联网广告行业发展前景怎样，有哪些趋势(11)


2. 广告人在互联网广告产业中的角色
\t作为广告创意与制作的另一方则相较媒介与企业主更为了解互联网广告受众的认知与理解，比如，媒介有良好数据的情况下仍无法做到广告公司的受众感受效果，多数情况并不是分析与制作能力的差异，反而却是因为企业主与媒介在各自领域专业性的过度专注所致。
\t互联网广告的形式在近些年愈发丰富起来，比如意见领袖和网红的带货方式，也促使MCN机构与广告公司之间的界限愈发模糊。究竟该如何审视此类行业间产生融合的情况呢？首先要从宏观层面出发，正如广告与公关之间的界限不断消失一样，都是受到了消费市场、企业主和媒介运营发展环境的需求趋势剧变影响。
\t然后再从各方的需求来审视，现今诸多行业都多少会存在着马太效应的趋势，其中头部企业逐渐变得难以追逐，腰部企业不断奋起前行的同时又要面对自身资源的积累与市场覆盖等生存问题，而长尾部分的企业更在有限的生存空间中谋求着利润与客户量的平衡，甚至还促使在不同位置的企业对较为有限的人才资源产生了大相径庭的态度。比如，行业头部中大部分企业认为人才在原创、创意和策略层面有着不可替代的价值，而在此方向上处于相对劣势的企业则认为符合企业主与媒介需要的作品才具备价值，甚至长尾会出现终日谋求生存的企业会在订单价格与作品质量层面寻找价值的平衡点。
\t还有从业人员在行业内发展的规划与潜力等微观层面的影响。从理性的角度思考广告人的核心能力是什么，无疑是在创意与缜密策略中所产生的“广告移情效果”。作为广告人不会如企业主或媒介运营，在其专业领域中因过度专注而产生思维层面的惯性与意识层面的主观暗示，广告人更倾向于站在目标受众的角度思考和感受广告的“起源性”关键因素。比如，当你看到一则广告画面和听到背景音乐、广告语时的感受，以及在受众群体中挖掘潜在消费者对于广告中产品认知与理解等要素的展示策略，创作出的广告内容对于企业主的投产比与媒介的二次传播覆盖等，都将赋予强大的支撑性与延展性作用。
\t现实些说，广告公司在接到企业主订单时便会受到多方的主观意愿牵制，而这些受到限制的广告创作或媒介策略人员可供选择发挥的空间自然会随之减小，这也是广告公司在人力资源管理与降低经营成本的难点所在。
\t创意源于从业人士对特定领域知识的积累和发展趋势的洞察，同时创意也源于从业人士在商业环境的长期濡染并结合处于相对面的受众群体在思维与意识层面趋势性的把握。但能够做到全部的高级从业人士确实非常有限，甚至有些具备创意表达能力的人士还会因各种原因受到压制和反对，尤其是在企业主与媒介都有所经营的广告公司中受到的牵制会成倍增加。
二、 互联网广告的主流市场需求
1. 互联网广告市场现状
\t用户在移动端接收到的互联网广告通过信息流、短视频、直播等方式的增长愈发明显，但在各大研究机构的数据报告中我们可以看到，用户在移动端的使用场景却呈现出个性化与离散化的趋势，这无疑对于以品牌为主攻方向的企业主造成困扰，尤其是品牌较为单一的中小型企业在媒介渠道的广告投放成本将明显走高。
\tO2O模式理念的成熟与场景化营销的发展对互联网广告而言无疑是一个新的掘金契机，基于O2O理念的商业化项目将通过各种方式推广自身平台，其中互联网广告显然是不可或缺的重要环节。由于市场的发展方向出现变化，相应的广告投放便需要跟随市场中消费者喜欢的内容与获利，以及企业主需要的客户与运营相关的信息和数据，要求广告能够在O2O理念下实现社交与场景通过内容与利益吸引并引导消费者进入企业主预设的营销环境，进而通过广告获取到的信息与数据做有效的客户转化。其中，广告的内容与利益彰显将成为连接受众与场景、产品、品牌的关键。
\t相对而言企业主对于品牌价值或销售业绩的要求则需要有不同倾向性的策略进行支撑，比如通过热门IP、明星代言、权威KOL、网红等合作方式，增强互动性广告在活跃度、亲和力、表现力与方法，以及借助合作方在目标受众内心的信任度，都可以在两类需求方向上促进并增强广告效果。而流程上一般MCN机构在签订KOL或网红后，根据订单情况制作相应素材并开展创意的推广，当正式上线时便会追踪并调整广告效果。


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