|乡土人才引领致富“合家欢”
中国江苏网讯 37岁的郭美娟做梦也没想到 ， 省乡土人才“三带”新秀这一荣誉称号 ， 有一天能“落”到她头上 。每日 ， 看到有私家车驶向自家“合家欢”农场大门 ， 郭美娟立即走上前 ， 递上包装好的净鸡、鸡蛋 。
郭美娟是泰州市高港区胡庄镇刘元村人 。早年 ， 她在泰兴一家外企上班 ， 虽然收入还不错 ， 但不安于现状的她 ， 总想出来“闯一闯” 。2010年底 ， 她辞职在老家流转100亩土地 ， 建起“合家欢”苗圃基地 。为支持女儿创业 ， 父母关了医疗器械厂和超市 ， 专心帮助郭美娟打理基地 。
搞农业是件苦差事 。尤其是夏季 ， 苗木既不能被曝晒 ， 又不能被淹 ， 遇到暴雨天气还得提前“排险”：看到沟渠有杂草 ， 立即清除 ， 以免影响排水 。从下午四五点忙到晚上八九点 ， 一圈下来 ， 郭美娟经常被蚊虫叮咬出很多水泡 。最让她害怕的是 ， 苗木丛中有蛇出没 ， 稍有不慎就可能被咬伤 。父亲郭章贯有一次被蛇咬伤 ， 左腿肿得跟馒头似的 ， 在医院住了一个多月 。
郭美娟的苗圃基地 ， 起初只是承接一些“设计+施工+养护”一体化小型绿化工程 。让她始料未及的是 ， 基地刚开始略有收益 ， 受工程招投标门槛越来越高、回款速度太慢、苗木市场“供大于求”等因素影响 ， 生意越来越不景气 。到2015年 ， 郭美娟前后投入150万元 ， 每年的收益只能基本维持运营 。她坦言 ， 自己把创业想得“太简单了” 。
就在郭美娟迷茫无助之时 ， 高港区妇联找到她 ， 指导她重新定位苗圃的发展方向 。很快 ， 郭美娟重新出发 ， 开办以亲子拓展项目为主的家庭农场 ， 搞起农家乐 ， 发展林下经济 。
经历了创业的挫折后 ， 郭美娟有两个切身感悟：产品要“人无我有、人有我精” ， 靠质量赚人气和口碑；项目经营多元化 ， 才能抵御市场风险 。于是 ， 她采购4000多只绿壳蛋鸡 ， 全部散养在林子里 ， 确保鸡肉、鸡蛋的品质；开辟10亩草坪 ， 既能用于各类亲子拓展项目 ， 也可承接户外婚礼；设置“开心菜园”让家庭认养 ， 亲手种植土豆、红薯等农作物 ， 体验农闲野趣 。
“我们农场卖的鸡肉、鸡蛋 ， 客户在微信群下单 ， 可以直接过来提 ， 我也提供送上门服务 。”郭美娟打开手机微信 ， “好食材尽在合家欢”“合家欢吃鸡小分队”两个微信群里 ， 不时跳出网友下单的信息 。“农场的绿壳鸡蛋两块钱一个 ， 常年热销；老母鸡净重只有2斤左右 ， 但价格比市场上净重3-4斤的母鸡都要贵 。”郭美娟说 ， 今年初疫情期间 ， 农场3个月卖出4000只鸡和5万个鸡蛋 。
2016年 ， 高港区妇联和高港团区委将“合家欢”家庭农场确定为亲子教育基地 ， 定期来举办拓展活动 ， 全年不下六七十场 。郭美娟还“乘胜追击” ， 与一些高校、中小学以及培训机构等达成长期合作协议 ， 仅此一项就给农场带来每年12万元的收入 。
“只要肯忙活 ， 机会总会有的 。”近年来 ， 郭美娟不仅受聘担任泰州市巾帼电商联盟副理事长 ， 还被纳入省“新农菁英”计划 ， 最近又获评省乡土人才“三带”新秀 。在转型的道路上 ， 她越走越顺 ， 越走越有劲 ， 最近又开始尝试“直播带货” 。
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