策划活动时，奖品的设置有啥技巧吗( 二 )
那么活动的吸引力从哪里来呢？
很多人第一反应就是要有大奖，很多做运营的小伙伴感叹现在的用户是越来越难以满足了，不送几个 iPhone 、 iPad 都不好意思做活动，其实这就把活动吸引力的构成想的太简单了。奖品固然是吸引力，但不是活动吸引力的全部，甚至不是吸引力的关键。
如何多维度的提升活动的吸引力？
首先，最简单最直接的方法还是提供物质奖品，但是即便是物质奖品也不是简单粗暴的越丰厚越好，还要考虑以下几点：
首先，奖品要有诚意。送什么奖品，怎么送，谁有机会，这些最基本的问题最好做宣传的时候就交代清楚，除非你的用户都是特别铁杆的粉丝，否则就不要搞什么神秘大奖、如何如何就有机会，这一些模棱两可的描述。送的奖品也不要随便找一个明显就是赞助商的奖品，看上去价值不菲，实际上你的目标用户可能根本就不需要，或者是一些代金券、几日游这一类有使用门槛的鸡肋奖品。总而言之，活动奖品要量力而行，可以不土豪，但一定要有诚意，有诚意用户才会真心愿意参加活动。
其次，奖品要有创意。奖品不要动不动就是 iPhone 、 iPad 这一类标配奖品。这类奖品虽然好，但是一方面由于奖品太贵重，能够得到好处的人群自然就少，另一方面因为用户对这类奖品看得多了，也会产生审美疲劳，很难吸引大家的注意力，只会让大家觉得这可能又是一个骗人的把戏。
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■网友
独立负责过几次活动拉新，根据过往的惨痛失败经历，我大概总结了这样几点：
1、跟钱无关的产品和项目，给钱都是下策。
2、非拉新活动，公司各种各样的优惠券首选，或者说给什么不要紧，形成参与闭环最重要。
3、奖品一定要分出明显层级，否则营销不出噱头。这也是我下文主要讲得！
奖品要合目标用户的口味，这很好理解。目标用户学生党，名牌球鞋、电子产品都很有吸引力，对于母婴群体，宝宝用品、家用电器也很有吸引力。
公认高价值产品，比如一部手机，相信任何群体都不会拒绝。发的数量少，用户难免认为，自己得到几率太小，放弃参加活动。但是发的多，主办方在成本上就会有些吃不消，这个时候怎么办呢？奖品的阶梯化就能解决。
一、奖励的阶梯化举个例子：集赞活动，转发得奖品1，10赞奖品2，20赞奖品3，依次类推。（设置几个梯度和每个梯度的距离可以根据实际情况而定）
这场活动成功进行，大概分为2个阶段：
第一步，某个奖品成功吸引到参与用户。
第二步，用户进行转发行为，或集10赞、集20赞等，兑换相应奖品。
奖品的吸引力和用户朋友圈的集赞能力决定了用户在哪一步停止。但对于用户来说，集更多赞，获得更贵的奖品n，实在不济，还能拿走奖品1，总是稳赚不赔的买卖。
只要奖品具备一定吸引力，对于用户来说，就不是参加or不参加？而是选择奖品1or奖品n？
奖品n吸引人来参与，奖品1降低参与门槛。
二、奖励的阶段化我们的活动就像一个盒子，我们靠盒子吸引了大量参与者，他们参与完之后就彻底离开，实在可惜。所以再设置一个环节，掀起一波小高潮。如果以获客为主要目的的活动，这样就再一次降低了获客成本。
举个例子，用户在美团支付成功，继续分享第几人可领取得大红包。对于用户来讲，钱都花了，转发就能再得红包，没准还是大红包，转发就不是什么大事了。
但对于美团来讲，红包的发放可能会吸引来更多的消费者，消费者会因为有美团红包，点外卖优先选择在美团下单。下单和分享领红包就会形成一个闭环。
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