鲍跃忠新零售工作室|做自有品牌的重点是做“品牌”
江苏龙网_原标题是：做自有品牌的重点是做“品牌”
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当前 ， 发展自有品牌成为很多零售企业在商品开发组织中的一项重点工作 。
关于发展自有品牌 ， 目前有两类模式：一是制造型零售的模式 ， 代表模式是名创优品、全棉时代等一些品牌模式；二是商超、便利店等一些综合性经营的零售企业在尝试的自有品牌模式 。
目前 ， 讨论比较多的是作为商超、便利店的自有品牌开发模式 。 今天也重点谈一下这一类的自有品牌开发 。
从以往的零售发展历程看 ， 自有品牌的发展曾经经历过一轮高潮 。 大约是在2004年左右 。 当时以家乐福、沃尔玛等一些外资零售企业推动 ， 形成了一轮的自有品牌发展高潮 。
但是这一轮高潮并没有持续下来 ， 大约过了一年多的时间 ， 很多企业基本不再把开发自有品牌作为重点 。 所以到目前的结果是大多企业在做自有品牌 ， 但是自有品牌的销售占比不高 ， 大多在5%左右 。
这两年形成了再一轮自有品牌开发高潮 。 很多企业在加大力度发展自有品牌 。
发展自有品牌对零售企业来讲确实是非常重要的 。 对提升企业的商品差异、增强竞争优势、提升企业毛利水平都会带来非常重要的帮助 。
但是 ， 如何做好自有品牌 ， 是一个比较复杂的话题 。 特别是结合自有品牌曾经走过的发展历程看 ， 需要结合中国整个消费品市场的现状 ， 把握准市场结构的特征 ， 找准自有品牌发展的正确模式 。
当前 ， 做自有品牌特别需要看清三个市场重大变化：
--零售市场的重大变化：
当前的零售市场发生了很大变化 ， 多渠道、多元化、多形式是当前中国零售市场的主要结构特征 。 在这种新的零售市场结构环境下 ， 带来的是各种的零售店越来越多 。 总体看 ， 零售进入店相对过剩 ， 零售竞争更加激烈的时期 。
如果对比十几年以前的零售市场 ， 所有业态、系统的渠道优势已经显著下降 。
对零售企业来讲 ， 发展自有品牌一个很主要的出发点是自有的渠道优势 。 目的是想借助渠道优势 ， 实现其渠道价值最大化的经营目标 。
但是 ， 目前的零售市场环境 ， 企业不能简单的从渠道优势去思考自有品牌的开发 ， 因为这种渠道优势已经没有以往那样的特殊位置了 。 需要结合当前的市场环境 ， 重新定义自有品牌 ， 重新确立新的自有品牌发展模式 。
--商品市场的重大变化：
当前的商品市场进入商品极大丰富的时代 。 特别是作为中国 ， 作为消费品领域的世界制造中心 ， 更是呈现商品极大丰富的市场特征 。
在商品极大丰富的市场环境下 ， 重要的商品市场发展趋势表现是细分化 ， 特别是品类细分化 ， 满足更多特殊需求的细分品类商品越来越多 。
特别是这几年 ， 场景细分成为商品市场的重要发展方向 。 满足不同场景需求的品类细分成为当前的商品市场发展新趋势 。
商品的极大丰富 ， 使商品脱离了一般的品类功能 ， 在呈现更多的细分功能、场景功能 。
这是企业在发展自有品牌过程中必须要看清的一个重要趋势 。
--消费市场的重大变化：
消费市场的重大变化成为影响企业经营的重要因素 。
主要是随着消费升级、收入差距拉大 ， 特别是新生代逐步成为消费市场的主力群体 ， 整个的消费市场变成了分层化、个性化的市场特征 。
新中产阶层的崛起 ， 在逐步成为推动市场消费发展的主要力量 。 中产阶层的发展 ， 使中国的消费市场由以往的以大众消费为主体 ， 变成了以小众群体为主体的市场结构 。
大众市场更具统一性的需求特征 ， 需求差异相对较小 。 但是小众化的市场结构 ， 市场更呈现个性化的需求特点 。
小众化已经成为当前中国消费市场的主要结构特点 。 如何准确把握消费市场特征是当前商品开发把握的重点 。 商品必须要切准小众化市场 ， 把握准小众化市场的需求特征 。
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