揭秘天价协议班的招生把戏：“名师”照书念，拉流量囤资金( 二 )
在子桐看来 ， 所谓协议班更接近于一种“把戏” 。 学员希望上岸 ， 又不愿太努力 ， 想找到速成的捷径或所谓“内部”的东西 。 另一边机构也想赚更多的钱 ， 于是就出现了协议班这种其他行业领域很少见的“畸形”交易——还没考试呢 ， 就签了份协议 ， 约定我付给你远高于市场标准的费用（通常在3万元以上） ， 没考上你全部退给我 。
从表面看来 ， 这份协议很公平 ， 学员会想 ， 你肯定要把最好的师资、教材、环境给我 ， 没考上我还能拿回学费 ， 好像没有损失 。 但实际上 ， 商家即便退还学费 ， 至少也要在几个月后甚至更长时间 。 这段时间用学员的学费去做其他事情 ， 学员也不会知道 。
“我的钱放在你那儿 ， 半年后退给我 ， 你赚不赚呢？大概率是赚的 。 ”子桐坦言 ， 这种操作模式下 ， 大培训机构其实并不像人们以为的那样 ， 在乎协议班学员的“上岸率” ， 而是更接近金融公司的感觉 ， 流量到了钱也就到了 。 这一原理就如同每个人都听过的一个祖传秘方：包生男孩 ， 不生全退 。 “但协议班面对的学员基本都是大学生 ， 或者刚上了一两年班的年轻人 ， 猛烈宣传之下 ， 很多学员是看不明白的 。 ”
既然机构和学员的目标并不统一 ， 鼓吹协议班能够多么提高学习质量 ， 其实也就成了一纸空文 。 事实上 ， 机构老师中不少都是兼职人员 ， 或以往的公考落榜生 ， 甚至没有经过真正的培训就去教学 。 然而无论授课质量如何 ， 从概率计算 ， 培训班里总有一两个最终“上岸”的学员 。 他们能够考上 ， 其实与协议班关系并不大 ， 但足够机构“锦上添花”赚得盆满钵满了 。
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