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广交会■盘点第127届广交会：江苏近3000家企业线上参会


广交会■盘点第127届广交会：江苏近3000家企业线上参会
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我苏网讯 与过往任何一届不同 ， 第127届线上广交会上近2.6万家参展企业、来自世界各地的采购商在这10天内 ， 共同完成了这次云端盛会 。 作为外贸大省 ， 江苏2913家参展企业在家门口亮相广交会 。 从面对面走向屏对屏 ， 经历了一次重要变革 。
【广交会■盘点第127届广交会：江苏近3000家企业线上参会】亲历这次全新的云上盛会 ， 江苏外贸企业收获如何？面对复杂国际经济环境带来的严峻挑战 ， 这一新模式对稳外贸作用怎样？踏云出海能否成为外贸企业的未来选择？
拥抱变化 ， 开辟外贸新路径
广交会首次云上举办 ， 一批江苏企业初战告捷 。 江苏宇力医疗器械有限公司签下来自厄瓜多尔价值8万美元的真空采血管订单；泰州远大投资集团与比利时LEIGO签订了价值500万美元的庭院家具采购协议；江苏赫芝电气有限公司斩获400万美元大订单；美妙电子收到意向性订单7笔 ， 金额150余万美元 。
广交会■盘点第127届广交会：江苏近3000家企业线上参会
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线上收获的背后 ， 是因为江苏外贸企业积极拥抱直播带货、数字外贸新趋势 ， 以变应变 ， 抢抓机遇积极成交 。 直播首日 ， 美妙电子观看人数和互动人数均是0 。 他们及时调整直播方式和直播内容 ， 第二天便明显好转 。 直播第4天 ， 就有161人观看 ， 人均观看时长达到82分钟 ， 180人参与了活动 。 公司外贸部王经理说 。 作为焊接设备生产企业 ， 无锡洲翔索性将直播间直接搬进车间 ， 解决展品过大问题 ， 为此花费数万元购置设备 ， 将一座厂房近一半区域进行改造 ， 铺上与线下广交会同色的灰色地毯 ， 放置上展品 ， 让客商有一种逛线下广交会的感觉 。 常熟服装城组织苏州威伦进出口有限公司等10家企业、商户集体参展 ， 展示页面累计访客3860人 ， 直播互动时长超690小时 ， 所有参展者都收到不少客商询盘 ， 收获不少意向性订单 。
作为本届广交会跨境电商专区的合作平台 ， 中国制造网为众多会外企业搭建了通往国际市场的云桥 。 截至6月23日 ， 其同步活动展品浏览量累计1500多万次 ， 到展的专业海外买家超过80万人 。 首次参加广交会的江苏兰菱机电科技有限公司 ， 通过中国制造网寻求开拓新的国际市场 。 参展人员杨赛男介绍 ， 公司主营的仪器仪表、测功机等产品真正成交一般需要较长的过程 。 此次参展虽然没有直接成交 ， 但进入会客厅的新客户有五六十个 ， 而且大多是非洲国家的 ， 目前非洲市场尚未打开 ， 会后将及时跟进联系 。
立足产品 ， 求新求变搏市场
外贸成交 ， 无论线上线下 ， 产品是根本 。 此次参展 ， 江苏企业纷纷亮出看家绝招 ， 产品求新求变 。
这几天不少客户在询价 ， 他们更关注我们的特色产品 ， 比如75英寸、85英寸这样的超大尺寸电视 ， 曲面4K智能电视以及新推出的无边框电视等产品 。 南通伟越电器销售经理王松柏表示 ， 如果线上广交会平台持续保留 ， 采用一定方式引流 ， 会吸引更多客户有采购需求时 ， 登录广交会线上平台查找 ， 增加成交机会 。 我们的拐杖糖、礼包等圣诞新产品非常热销 ， 相比去年同期订单有增无减 。 连云港森呼吸食品公司从事外贸16年 ， 出口糖果品种超200个 。 公司副总胡忠妍告诉采访人员 ， 参加网上广交会 ， 业务员分成了北美、中南美、欧洲和澳洲4个组 ， 大家熟悉了线上展会流程 ， 也了解到国内外数字展会的发展新趋势 。 常州机械设备公司的新能源产品此次广交会受热捧 。 相关人士介绍 ， 公司在坦桑尼亚的海外仓 ， 去年获批省级公共海外仓 ， 通过举办省市优质产品展览展示 ， 吸引了当地销售商和民众 ， 进一步扩大常州乃至江苏产品在当地的知名度和美誉度 。 虽是老外贸 ， 无锡金茂有限公司依然为本届广交会精心准备 ， 携带近50款筛选的童装产品亮相童装展区 。 今年以来 ， 该公司一边稳住宠物用品出口 ， 一边用多余的服装面料开发出时尚口罩产品 ， 受到国外客商青睐 。
拓外转内 ， 两个市场一手抓
疫情影响下 ， 开拓国内国外两个市场 ， 正成为越来越多外贸企业的新选择 。
这次参展很有启发 ， 直播在未来可能成为常态 ， 我们将努力把业务员锻炼为‘网红’ ， 无论客户多少 ， 都要在直播间用英文主动介绍产品情况 。 连云港金典纺织科技公司总经理王丽萍说 ， 前两年预测内销市场潜力很大 ， 因此毛绒类家纺产品在向欧美、日本、俄罗斯等市场出口的同时 ， 积极开拓国内市场 ， 今年将有重大突破 。 她认为 ， 为不同消费群体提供合适的产品 ， 是每个企业的必备功夫 。
在国内市场份额占比达50%后 ， 江苏嘉轩智能工业科技公司本次展会上迈出了外销第一步 。 南非、南美等矿产丰富的国家都来洽谈 ， 准备采购永磁滚筒驱动系统 ， 用来运输矿石、煤炭等 。 公司市场部总监董继文介绍 ， 这一系统仅一个部件 ， 比原有产品更可靠、更节能 ， 传送效率更高 。 同时线上展会对检测设备的直播 ， 更能直观体现企业的研发能力和产品品质 。 最近每天有20个左右客户来访和咨询 ， 其中一成左右有下单意向 。 江苏中鑫家居新材料公司外贸部总监吴旭峰介绍 ， 面对新形势 ， 公司深耕国内外两个市场 ， 积极承接国内工程项目 ， 不断研发新产品 ， 公司3D数码打印技术样品得到了客户的认可 。 本次线上展会 ， 常州横林镇16家家居企业一同亮相 ， 向世界展示绿色家居之都实力 。
为营造公平合法的贸易环境 ， 本届广交会江苏交易团高度重视线上知识产权保护 ， 联系相关部门建立知识产权保护工作协调机制 ， 与参展企业签署网上参展责任书2185份 ， 鼓励企业规范参展行为 ， 做好自身维权工作 ， 有效防范侵权行为发生 ， 也为拓展内销市场提供法律支持 。
（来源：江苏广电融媒体新闻中心/毛俊）


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