看起来像一■Hermès、Gucci、Tom Ford......奢侈品牌的口红争霸战( 二 )
对于第一次尝试美妆产品,口红是最简单的开始。底妆则太具挑战性,如果品牌提供的色号和基调颜色选择太少,就有被消费者抵制的风险。人们对唇部的色号更加宽容,在更习惯在网上购买口红。
但是,除了创造一个新的“入门”价格点,Rouge Hermès还可以向年轻消费者介绍这个有着183年历史的奢侈品牌。
期货和研究公司Light Years的创始人Lucie Greene表示: “Hermès正在进行多样化经营,以创造与千禧一代相关的接触点。如果你是一个年轻的千禧一代……这将是下一波表达你对Hermès的忠诚的浪潮。”
这不是Hermès第一次尝试为这些年轻消费者量身定做产品。 2017年,该品牌尝试了Twilly d’Hermès香水,灵感来自定价适中的“Twilly”系列丝巾。香水的瓶颈被包裹在一条迷你的薄纱丝巾里,瓶盖看起来像一顶大礼帽。品牌邀请网红进驻伦敦和纽约香水发布会现场,玩起了这个香水的模拟现实应用程序。这瓶香水容量1盎司,卖79美元。
补充装也是吸引这群痴迷可持续概念人群的关键。尽管仍然比大多数唇膏贵,但补充装依然是一个吸引人的主张,鼓励消费者购买单管外包装。
对于来自美国东海文的34岁卡车司机Jackie Fernandez来说,与她去年花105美元买的Bond No. 9 口红相比,Rouge Hermès的价格还相对便宜些。
Fernandez说: “考虑到Hermès产品的总体价格,它的口红并不昂贵……符合我之前的预期。“
不过,对某些人来说,这个价格还是太高了。
“如果你想让我为了这口红花上67美元,我就必须去见耶稣和上帝,亲吻他,得到他所有的祝福,”28岁的纽约自由创意总监兼作家Ezinne Mgbeahuruike说道。
然而,Mgbeahuruike却会花400美元买一双鞋。
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