【光大银行】一流财富管理银行何以突出重围？光大战略带动业绩持续高增长
从光大银行无锡分行获悉 ， 在商业银行同质化越来越严重的今天 ， 银行要贴上“标签”实现差异化经营并得到市场的认同实属不易 ， 这“标签”往往与银行战略息息相关 。 事实上 ， 战略定位决定的是一家银行的发展方向 ， 也将是一家银行的核心竞争力体现 。 一旦战略能够顺利落地 ， 带动业绩的效果自是不言而喻 。
3月27日 ， 光大银行发布了2019年年报 ， 该行营业收入增长超过20% ， 创六年来最大增幅；净利润增长达到11.03% ， 也是五年来增幅的新高 。 总资产、净息差、中收和不良率等指标均十分亮眼 ， 可谓是一张不错的年度成绩单 。
实际上 ， 在银行业竞争日趋白炽化的当下 ， 光大银行已经连续两年营收维持了20%以上的高增长 ， 对同业竞争对手逐渐形成了赶超之势 。 在这一抢眼的业绩背后 ， 一流财富管理银行的战略定位功不可没 。 
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光大“标签”：一流财富管理银行
2017年12月 ， 李晓鹏到任光大后 ， 提出了“打造一流财富管理银行”的战略愿景 。 作为光大的掌舵人 ， 李晓鹏到任不久就做了充分的行业调研 ， 结合行业发展趋势和光大银行的历史与优势 ， 最终确定了战略方向 。
从行业发展看 ， 我国社会财富不断积累 ， 各类社会主体财富保值增值的意愿很强烈 ， 有非常大的市场空间 。 尽管不少商业银行在财富管理领域拟定过各种战略规划 ， 但市场上缺少一家有显著财富管理的标识银行 ， 也没有一家银行能在该领域独占鳌头 。 同时 ， 财富管理市场已经在万亿级别 ， 需求的多样化也给予光大银行大展拳脚的空间 。
【【光大银行】一流财富管理银行何以突出重围？光大战略带动业绩持续高增长】 从银行本身看 ， 光大银行的发展是有财富管理“基因”的 。 在银行财富管理的发展史上 ， 光大银行是中国第一家推出人民币理财产品的商业银行 ， 发行了第一支机构化的理财产品、第一支银信合作的理财产品、第一支基金组合投资的理财产品 ， 拥有多项理财产品第一 。
此外 ， 光大银行背靠光大集团 ， 集团公司目前已经具备了证券、保险、信托等金融全牌照 ， 这也为银行财富管理业务的发展创造了得天独厚的条件 。
银企“双赢”：价值共振最大化
在李晓鹏的构想中 ， 一流财富管理银行是一个什么概念呢？事实上 ， 光大银行在“大财富”管理基础上对其赋予了新的内涵 ， 有别于传统零售板块业务下的资管业务 。 光大银行将之称为财富管理3.0 ， 也简明地通过“大”“真”“新”三个字对其特点进行了阐释 。
“大” ， 是指财富管理的客户更加广泛 ， 不仅包括传统的个人客户 ， 也涵盖了公司客户、机构客户和政府客户 ， 同时产品更加多元 。 “真” ， 是指回归财富管理的本源 ， 坚持产品创设发行真实、投资管理真实、风险收益真实 。 “新” ， 是指顺应金融科技的发展趋势 ， 财富管理进入数字化、智能化新时代 。
众所周知 ， 传统的银行业务分为对公和零售 ， 客户则分为企业和个人 。 传统分类中资产管理和私行属于零售板块 ， 企业则在对公业务中比较多涉及存贷、供应链、跨境等单一业务 。 光大银行财富管理3.0则打破了传统板块划分 ， 将企业同样作为财富管理业务核心 ， 这更利于了解客户 ， 利用更多元的方式满足客户的需求 。
在现行的财富管理体系中 ， 最核心思想是“以客户为中心” 。 但是 ， 由于银行各个部门的职能、产品和考核各不相同 ， 实际上较难形成最大合力 。 传统的银行架构限制了契合客户需求的能力 。
为了更加切合“以客户为中心”实现价值创造 ， 破解部门之间的隔阂 ， 解决跨部门协调难的问题 ， 光大银行建立了柔性团队机制 ， 抽出核心骨干力量 ， 配套专项考核和激励机制 ， 为客户提供“一站式”综合服务 。
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