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批发客■中国服装第一街上，谁会成为下一个薇娅？( 二 )


批发客■中国服装第一街上，谁会成为下一个薇娅？
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去年才来四季青、到林煜盛店里做销售员的安徽姑娘筱十一，第一时间主动报了名。直播5天，筱十一在淘宝直播上已经有350多个粉丝，虽然还不能和平台上的大主播相比，不过，凭借着在四季青做销售员，摸爬滚打一年多练就出来的本事，她对衣服的面料、做工，以及买家心态都熟稔于心。因此，这几天，她每场直播的观看量都近千人。短短5天，通过直播已经帮老板销售掉了大半库存卫衣。 “原来在线下做销售员，我的顾客主要是过来淘货的批发客。”说起身份转变后工作内容的不同，筱十一显然很有心得，“和批发客做生意时，要抓住他们想赚钱的心态。和他们介绍衣服时，我就要往这个衣服很好卖、能赚钱的方向引导。”
批发客■中国服装第一街上，谁会成为下一个薇娅？
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筱十一在直播镜头前展示衣服上身效果 摄影/万禺
现在，在线上面对的顾客变成了基本只会买一两件、两三件衣服的散客，在直播时，筱十一就会以聊天的形式，告诉自己的粉丝要怎么搭配衣服，“很多粉丝会留言，自己皮肤颜色偏黄，身材不够好，回复的时候我就会建议她们，直播间链接上的哪件衣服，比较适合她们穿。” 另外，考虑到线上的粉丝没办法用手感受衣服的质感，在直播时，除了试穿衣服让粉丝看效果外，筱十一还会重点介绍衣服的面料、材质。 这两天，随着直播渐入佳境，筱十一主动延长了自己直播的时间。每天早上9:30准时上播，下午3：30下播。6个小时的直播，筱十一常常会忘记喝水、吃饭。“下播以后还不能闲下来，回去还要看其他大主播的直播。学习他们的推荐话术和活动策划方式。” 这几天，从其他主播那边“偷师”成功的筱十一，也策划了自己直播间的活动。每天直播最后一小时，推出的“198元买三件”的活动，总是让观看直播的粉丝们忍不住拼手速“秒杀”。 筱十一说，5天的直播下来，她越来越有信心了：“努力做，抓住机会成为下一个薇娅。”
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【 批发客■中国服装第一街上，谁会成为下一个薇娅？】一年带货300亿
这条街上谁会成为下一个薇娅？
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筱十一说，四季青开市以后，她了解到很多档口的店员都开始转型做了主播。上周六，淘宝直播专门开了个四季青档口主播专场。
“听说当天至少有五十名新主播加入。”林煜盛说。
现在，以淘宝直播、抖音直播为代表的直播平台，不仅正被像林煜盛一样的四季青商家所选择。很多服饰品牌，也纷纷进驻直播间，通过线上渠道消化现在的春装库存。
“从2月25日复工到现在，我们已经和7名主播合作，做了十多场直播了。”佳莉是杭州一家本土女装品牌的负责人，品牌的核心受众群体为35-40岁的职场女性。 十多场直播下来，最好的一场，主播卖掉了30万元左右的积压春装。“直播半个多月，除去给主播的佣金，还有退换货的损耗，品牌赚到了五六十万。”佳莉说。
佳莉发现，这几天，原本在家没事做的“佛系”店员，也主动开通抖音直播，向老顾客推销春装了。这让她感到很开心：“虽然也就成交了几单，但是对闲了很长时间的店员来说，也是个很大的鼓励。”
当年养活了90%的网红店主，眼下的四季青，会不会成为下一个薇娅？
有意思的是，被称为淘宝直播女王的薇娅viya，也是从服装批发起家。
批发客■中国服装第一街上，谁会成为下一个薇娅？
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2003年，17岁的薇娅和男朋友董海锋在北京动物园服装批发市场，开了一家6平方米的女装店。后来转辗到西安，开了一家线下服装店。
2012年，薇娅发现，来店里的女孩子试穿后往往并不下单，而是在网上搜索衣服。
感到苗头不对的她，关掉服装店，南下广州来到十三行，做起了批发市场的电商生意。
批发客■中国服装第一街上，谁会成为下一个薇娅？


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