红星新闻▲用流量产品帮扶商家不走大V路线“春雷计划”京喜盘活全产业链
农产品滞销、工厂库存积压、线下档口商户还没恢复营业……疫情对从上游的种植户、生产商到线下零售门店的全产业链 ， 都带来了不容小觑的压力 。
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京喜广告与市场部总经理张静
3月11日 ， 京东旗下社交电商平台-京喜围绕京东刚刚发布的“春雨计划”快速落地 ， 出台了“春雷计划”：在产业供给端专项制定“百大产业带整合帮扶策略” ， 加持资金、入驻、运营、人力四方面的扶持政策 ， 帮助受疫情影响较大的商家快速打通商流 ， 解决滞销和库存问题；在用户需求端注入全平台的流量和营销资源 ， 结合“云赶集”、“尚新季”、“一周一带·京喜日”等多个促销活动 ， 盘活宅家消费者被暂时抑制的消费需求 ， 促进全产业链的可持续发展 。
昨日 ， 京喜商品运营部总经理杨绍晖和京喜广告与市场部总经理张静就京喜“春雷计划”以及如何针对产业带定制帮扶措施作出解答 。
京喜商品运营部总经理杨绍晖说 ， 去除中间流通环节 ， 打通滞销农产品和积压库存品从产到销的最短销售链路 ， 全面提升用户对产业带“源头好货”的认知 ， 更深度地帮扶到源头商家快速复苏 。 作为京喜平台特色营销模式的直播 ， 推出了产业带溯源直播模式 ， 聚焦产业带工厂源头、产源带田间地头的的好货 ， 让直播间的消费者所见即所得 ， 打通了从产到销的最短链路 。 今年 ， 京喜将联动百个主播奔赴全国百大产业带进行巡播 ， 预计将开展超过1000场溯源直播 ， 上播商家超过1万个 ， 实现“百带千场万店”的覆盖目标 。
例如 ， 对于农产品滞销型商家 ， 京喜持续推出“爱心助农”营销活动 ， 通过王牌社交互动玩法“京喜农场” ， 开辟社交助农新模式 。 对于产业带工厂型商家 ， 整合“工厂直供”频道等资源予以扶持 。 对于品牌积压型商家 ， 打造京喜品牌快闪店计划 ， 整合“清仓特卖”频道等资源予以扶持 。
京喜广告与市场部总经理张静也表示 ， 直播带货是现在电商新风口 ， 有些直播是以内容为导向 ， 有些是以带货能力为导向 。 对于京喜来说 ， 比如把直播运用到农产品中 ， 就不会走大V路线 ， 而是用流量产品来帮扶商家 。 来自四川的耙耙柑商家蒋女士就是其中的受益者 ， 在工作人员的帮助下 ， 顺利完成了入驻、审核、开店 ， 直到货品上架等一系列流程 。 入驻京喜平台后 ， 仅仅一周就销售近20万斤 。
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京喜商品运营部总经理杨绍晖说 ， 针对滞销农产品商家京喜推出了精准的帮扶政策 ， 从入驻、资金、运营、人力四大方面入手 ， 持续加码帮扶力度 ， 解决农户的痛点 ， 把好货销出去 。 在入驻方面 ， 京喜设置了帮助农户和商家快速入驻开店的绿色通道 ， 最快6小时就可完成审核和线上入驻相关流程 ， 基本上可以当天申请、当天上架 ， 和农户一起与时间赛跑 。 此外 ， 现金流对当地农户也是尤为重要 ， 京喜不仅在资金层面有货品的补贴 ， 免收平台使用费 ， 扣点更是低至0.6% ， 能在很大程度上降低农户的入驻和线上经营门槛 ， 让更多的农户和商家得以登陆京喜平台 ， 打开线上电商卖货渠道 。 此外 ， 有些农户对互联网电商接触较少 ， 缺乏电商经验 ， 开店对他们来说困难较大 。 为了解决这部分人的开店难题 ， 京喜安排了运营人员手把手、一对一进行辅导 ， 还组织第三方服务商为商家提供1个月的免费代运营服务 。
据了解 ， “春雷计划”将通过京喜平台的流量扶持、产业带溯源直播结合社交玩法赋能 ， 促进滞销农产品和积压库存的销售 。 不止是产业带源头商家 ， 京喜“春雷计划”还持续加码资金、入驻、运营、人力四方面的帮扶力度 ， 对受疫情影响较大的农产品滞销型、品牌积压型、产业带工厂型、传统线下档口型四大类型商家全面覆盖、予以重点帮扶 。 值得一提的是 ， 京喜还联动京东数科、京东物流为商家提供金融和物流服务 。
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