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带动销售额增长
作为一个成长速度惊人的新兴平台 ， TikTok已经对多个领域产生深远的影响 ， 特别是在美容领域 ， 其带来的震动尤为明显 。
在近期的一场采访中 ， Coresight Research分析师Aditya Kaushik就直言：“TikTok凭借其简短的视频、引人入胜的挑战和标签 ， 以及始终围绕原始、未经过滤的内容建立起来的社区 ， 已经成为（美国美容市?。 ┪蘅烧?榈挠?摇?。
TikTok成美国美容市场无可争议的赢家 图源：Cosmetics Design
具体来说 ， Aditya Kaushik认为 ， TikTok不仅拥有巨大的用户流量优势 ， 而且其独特的“社媒＋电商”模式也与美容行业相当契合 。
举个例子 ， 该平台有一项流量活动叫做#TikTokMadeMeBuy ， 参与活动的用户需要分享他们根据TikTok视频推荐购买的商品 ， 并与原视频进行对比 。
Aditya Kaushik指出 ， 这种活动转变美国的美妆个护行业的营销思路 ， 在以前 ， 美国许多美妆个护品牌都严重依赖视觉美学 ， 消费者难以预想产品的实际使用效果 ， 而TikTok却能提供详细的演示和前后对比视频 ， 甚至能覆盖不同肤质、不同人种 ， 大大提高了美容品牌的知名度 。
值得一提的是 ， 根据Circana的数据 ， 在#TikTokMadeMeBuy、#mensskincare、#makeup等标签活动的带动下 ， TikTok美妆个护赛道火热 ， 并且带动美国美容行业2023年的总销售额大幅增长14% ， 达到317亿美元 ， 预计2024年还将进一步增长 。
TikTok推动美国美容市场销售额增长 图源：Cosmetics Design
已成爆款制造机
毫无疑问 ， 坐拥20.5亿用户 ， 不断引领着美容行业潮流风向的TikTok ， 已经成为美国乃至世界娱乐与美容领域的佼佼者 。
根据Dash Hudson和NielsenIQ公布的数据 ， 今年2月份 ， TikTok旗下电商平台TikTok Shop已经跻身美国第九大在线美容和保健零售商 ， 高于去年8月份的第22名 ， 同样的榜单 ， TikTok在英国直接排到了第二 。
并且NielsenIQ的数据则进一步指出 ， 2023年8月至2024年3月 ， TikTok应用上的健康和美容产品销售额总计达到3.96亿美元 ， 超越服装配饰类目排名应用内第一 。
【美国美容市场加速发展，TikTok平台功不可没】
TikTok健康与美容类目销售额最高 图源：NielsenIQ?
在美容赛道占据如此大的优势 ， TikTok自然也就成为卖家心中美容产品的绝佳销售平台 。 而该巨头也没有令各大品牌失望 ， 自上线以来 ， 其已经孕育了无数各美妆个护爆品 ， 创造了一个又一个美妆销售神话 。
以美国网红身体乳品牌Body Glaze为例 ， 尽管不是什么国际大品牌 ， 但Body Glaze的创始人Stormi却十分擅长TikTok营销 ， 目前该品牌的相关标签#bodyglaze在TikTok上的浏览量接近1亿 。
有意思的是 ， Stormi同时还是TikTok美区知名美妆博主 ， 今年六月 ， Stormi在一场直播中以104.81万美元的数值创造了历史 ， 成为首个在TikTok带货直播中实现“百万大场”的记录保持者 。 在这场直播中 ， Body Glaze品牌的身体乳小样套装销量突破1.2万套 ， 目前该产品的总销量已超过2.47万套 ， 累计销售额接近60万美元 。 ”
Stormi单场直播GMV破百万美元大关 图源：Insmak出海营销?
展望未来 ， 随着技术的不断进步和市场的不断扩大 ， TikTok将继续发挥其在美妆个护领域的独特优势 ， 为更多品牌提供业绩增长的广阔空间 。 当然 ， 电商平台千千万 ， 卖家仍需根据自身实际情况做出选择 ， 毕竟适合别人的不一定适合自己 。
作者 | 跨境君
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