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近百万家公司抢滩，“定制分身”低至几千元 数字人“淘金热”迎来下半场( 二 )

数字人


赛道活跃、竞争激烈，资本对数字人的关注也进一步扩大 。从统计梳理的35家相关企业的融资状况来看，相比2022年投资多集中于头部热门公司 ， 2023年行业腰部公司及初创公司也备受青睐 。
上述《报告》显示，在腰部公司及初创公司的32笔融资中，天使轮和种子轮等早期融资10次，占三成 。投资方不乏中国互联网投资基金等国家队，以及梅花创投、五源资本、高榕资本等知名投资机构 。
虚拟玩家引领数字人文旅潮流
2023年，“数字人+文旅”成为头部虚拟数字人IP新的叙事关键词，虚拟偶像、虚拟主播、数字员工……这些沉淀多年的数字人已经不满足于仅仅在娱乐和服务行业中发展，它们开始开辟新的战场 。
在实时渲染、动作捕捉、AI语音合成等技术的助攻下，数字人以更低的成本活跃在多元化的媒体平台和社交场景中 ， 在文娱表演和品牌代言方面的作用日益凸显，成为各地文旅产业的新宠 。
例如，虚拟偶像天妤推广敦煌文化，与山西文旅合作推出的“寻龙贺岁”新年主题视频等 ， 苏小妹代言眉山，星瞳宣传长沙非遗和洛阳文旅，它们成为连接地方文旅与年轻一代的桥梁，更成为重要的品牌资产 。
此外，数字员工在各个领域的探索，让其成为新的数字偶像 。特别是文旅、文博领域，各地文旅IP、博物馆、文史馆数字员工 ， 不仅是文旅小助手，更成为地方代言人，为数字员工的运营提供了新的探索方向 。
《数字人IP主理人问卷》调查结果显示 ， 超过七成（71.43%）的虚拟数字人IP主理人已将数字人项目战略部署至文化旅游行业，同时，在《报告》的数字员工TOP10榜单中，也有两位文旅数字人入选 ， 这一数据表明 ， 虚拟数字人在文旅产业中的应用已经成为趋势和主流 。
数字人在应用端的拓展，也不断巩固着其IP价值 。头部运营机构专业化趋势明显，不少头部机构开始往虚拟MCN方向发展 。《数字人IP主理人问卷》中旗下拥有多个IP的机构占比超过七成 ， 其中拥有5个以上IP的占三分之一 。
文旅之外，不少头部数字人IP 开始尝试短剧，试图拓展新赛道 。
“短剧虚拟偶像”第一人柳夜熙靠《柳夜熙：地支迷阵》爆火；超写实数字人宫玖羽主演的科幻短剧《定时重生》，让她积累了近百万的粉丝；虚拟偶像天妤还与壹心娱乐签约，成为首个出道的虚拟艺人 ， 其打造的系列短剧《千壁寻踪》 ， 上线不到一年的时间，视频播放量已超4亿，在抖音单平台的播放量达2.2亿 。
在科大讯飞(46.650, -0.35, -0.74%)联合创始人、高级副总裁江涛看来 ， 数字人在大模型加持下，整个效能进一步提升 。
“虽然目前数字人仍有一些缺陷，但已经很大程度上能替代真人的一些工作 。”新壹（北京）科技有限公司CEO雷涛表示 。他预测，明年AI数字人将可以实现丰富的表情控制和情感表达，真正实现AIGC在人类不作太多干预的情况下独立完成作品 。
未来要从“数字人”到“AI人”
随着越来越多的企业进入，层出不穷的数字人真能成为AIGC时代的下个“财富密码”吗？
《数字人IP主理人问卷》数据显示，接受调查的IP运营公司，每年投入50万元~500万元的占70% ， 500万元以上的超20%，不足50万元的占7% 。在年营收上，有近15%的公司未实现盈利，盈利在500万元以下的公司占比近65%，500万元以上的超20% ， 没有一家数字人企业年营收超过3000万元 。
上述问卷显示，在IP运营过程中，“卷”人员正在成为数字人相关公司的“大头”支出 。在技术、人员、营销三大支出中，人员支出占比最高，其次是技术，技术占全年费用20%的公司约三成，有七成公司的技术占比在20%到60%之间 。
一直以来 ， 数字人的商业化始终备受市场关注 。采访人员注意到，目前数字人仍然主要面对B端市场 。其中，广告代言、直播以及视频内容营销是数字人最重要的收入来源 。此外，版权合作、商业活动出场费、技术服务费和IP衍生品销售也正在成为数字人的收入来源之一 。
众多商业化场景中 ， 电商领域仍是数字人的“首要阵地”，淘宝、京东、抖音、小红书、美团、拼多多等平台均直接下场站台“数字人” 。据相关报告，2023年中国直播主播的平均工资下降了20% 。
例如，京东云的言犀数字人直播平均转化率提升了30%，其成本仅为真人主播的1/10，平均成本不到100元/天；百度推出的“慧播星” ， 数字人直播ROI（投资回报率）已经突破2，整体数字人直播GMV增量超50% 。


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