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作者丨追命
编辑丨坚果
封面来源丨Unsplash
2023年12月 ， 疯狂小杨哥的三只羊集团全球总部在合肥正式开业 ， 这座斥资1亿元买下的15层大楼 ， 经过近一年的改造 ， 已然成为区域内的一大地标建筑 。
而关于“全球总部”的定位 ， 曾有不少人认为是这对网红兄弟为了扩大声量而强行冠上的名头 ， 但如今来看 ， 三只羊的触角已经从国内伸向了海外 ， 并希望在海外继续复制国内的成功样本 。
1月10日 ， 三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播 ， 一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录 ， 直播间同时登顶新加坡本地榜第一 。
而在2023年第四季度 ， 三只羊旗下的Three Sheep Network还荣登TikTok Shop东南亚跨境优秀机构榜单 。 目前 ， 三只羊IP已经在东南亚完成了200w粉丝内容矩阵搭建 。
作为国内从短视频网红转型电商主播最成功的范本之一 ， 疯狂小杨哥和他的三只羊集团在过去一年里风光无限 ， 而开启海外增长之后 ， 这对疯狂兄弟还能继续“疯狂”神话吗？
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新加坡初战告捷
早在去年四月份 ， 疯狂小杨哥就曾表达过要进军海外的想法 ， 当时他在直播中表示未来会去“赚外国人的钱” ， 并透露将通过TikTok入局跨境电商 。
无独有偶 ， 三只羊集团CEO 杜刚也曾在采访中透露三只羊将坚定入局跨境电商 。 此前他们曾考虑将出海首站定在印度尼西亚 ， 但由于当地政策原因无法成行 ， 后来选择了新加坡作为三只羊海外布局的第一站 。
和印尼一样 ， 新加坡有着浓厚的华人生活氛围 ， 当地居民对于来自中国的产品和文化有着较高的接受度 ， 而且在政策法规方面 ， 新加坡也更加开放和公平 。
事实上 ， 基于疯狂小杨哥账号庞大的粉丝量 ， 其个人的视频内容也在TikTok上受到关注 ， 甚至于有一些仿冒疯狂小杨哥的账号 ， 都已经在TikTok上积累了大量粉丝 。
加上近两年TikTok的电商板块正复现抖音电商前两年在国内高速增长的态势 ， 天时地利人和之下 ， 疯狂小杨哥和三只羊网络进军海外就成了一件顺势而为的事情 。
而从起盘模式上来看 ， 三只羊正试图在海外照搬其在国内的成功经验 。
去年7月 ， 三只羊旗下的海外MCN机构Three Sheep Network成功组建 ， 率先开始的便是在TikTok上进行大量的切片内容分发 。
在疯狂小杨哥的电商直播道路上 ， 也正是凭借着直播录屏的切片 ， 才使得其早期的“反向带货”迅速在网络上走红 ， 一举奠定了疯狂小杨哥从搞笑网红到头部带货主播的成功转型 。
为了实现对于切片内容的高效应用 ， 疯狂小杨哥和其团队甚至还打造出了一套切片系统化管理工具 ， 并以带货分成模式笼络了大批线上剪辑师 。
这套模式后来也被应用在了三只羊签约的其他主播身上 ， 剪辑师通过线上申请获得IP授权后 ， 便可以对主播直播内容进行二次创作 ， 进而实现带货创收 。
这些在国内有着丰富工作经验的优秀剪辑师 ， 也成为了三只羊进军海外的生力军 。 根据三只羊官方透露 ， 仅仅用时三个月 ， 其剪辑团队便在东南亚完成了200w粉丝的内容矩阵搭建 。
而在带货的产品选择上 ， 三只羊在海外也是先以有过合作的国货品牌试水 ， 比如新加坡本地达人@shop with sasax的首场带货直播中 ， 主推的化妆品便是和三只羊关系密切的娇润泉 。
此外 ， 三只羊自营品牌小杨甄选也是其在海外力推的货盘之一 ， 三只羊从去年开始筹建海外供应链系统 ， 小杨甄选的垃圾袋、抽纸、洗脸巾、手口湿巾、肉松面包等爆款产品已经陆续进入新加坡仓库 ， 部分产品已经实现了当地实发 。
在新加坡初战告捷之后 ， 三只羊也马不停骑的开始了进军其他国家的脚步 ， 根据三只羊TikTok事业部官方账号透露 ， 目前已经确定把马来西亚为三只羊出海的第二站 。
2
国内的生意再做一遍
基于全球市场的广阔增量 ， 近些年来 ， 不少头部电商直播机构也纷纷吹起出海号角 ， 希望能够将国内的生意在海外再做一遍 。
以交个朋友为例 ， 其早在2021年就在印尼孵化了本土公司；2022年8月开始在泰国做品牌营销和代运营 ， 2022年10月又在美国成立公司 ， 希望通过红人营销等方式帮助中国品牌出海 。
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