从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

说起抖音创作者,你会想到什么?
很多人首先会想到最近正热的东方甄选相关话题,创作者们光鲜的收入数字 。
当更庞大的营销预算涌入短视频平台、短视频平台GMV数字越来越高 , 好好做一名创作者 , 已经成为颇有“钱”景的选择 。

1 当为抖音创作者消费成为用户日常
2 为抖音创作者消费的三大动因
3 四类消费者的短视频平台消费画像

从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

文章插图
当为抖音创作者消费成为用户日常
一、绝大部分用户有自己喜欢的创作者,超1/3用户其实很博爱
从调研结果来看 , 可以用“博爱”来形容用户对创作者的爱 , 他们喜欢但不独宠 , 超过1/3的短视频平台用户“有很多”喜欢的创作者 。
从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

文章插图
二、高收入、高线级城市、深度用户 , 对创作者博爱的用户比例更高
除去年龄,按照其他划分标准来看,收入、城市和短视频平台使用时长,都会影响人们对创作者的博爱程度 。
从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

文章插图
三、短视频平台用户为创作者消费主要有3种方式
消费方式一:观看即消费(9成人)
从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

文章插图
消费方式二:下单买点啥(7成人)
从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

文章插图
消费方式三 为TA送礼物(5成人)
从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

文章插图
为抖音创作者消费的动因
一、观看即消费的用户,更容易被“我需要”和“被触动”击中
从对用户的调研来看,最多人会被“我需要”这一要素打动,不管是正好切中了其需要的品牌或产品,或恰好提供了对其有用的信息,近5成人会对品牌和产品感兴趣 。
从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

文章插图
二、下单买点啥的用户,给我需要的,让我买对的
如果真的要下单购买商品和服务 , 短视频平台用户就回归到简单粗暴的购买决策逻辑 。我们注意到,不管是短视频还是直播,用户被说服下单的理由十分相似 。这也呼应之前提到的 , 如果达人要带货 , 短视频和直播在说服用户层面,相差不大 。
从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

文章插图
三、为TA送礼物的用户,我认同你,所以支持你
在下单消费时,影响决策的逻辑其实和日常购买商品类似,走理性路线;而在支持创作者时 , 认同主播或者主播为自己带来惊喜,就可以直接送礼或打赏  , 走感性路线 。
从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

文章插图
四类消费者的短视频平台消费画像
从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

文章插图
一、对比尝鲜派
“对比尝鲜派”是短视频平台最主要的消费群体,他们愿意在这里购买新产 品和新品牌,但下单前一般会做功课多方对比 。
从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

文章插图
二、理性生活家
“理性生活家”是短视频平台第二大的消费群体,他们通常会购买自己熟悉的产品或品牌,但下单前也会多番斟酌 。
从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

文章插图
三、惯性恋旧党
“惯性恋旧党”是短视频平台第三大的消费群体 , 占比只有13.2% 。他们通常会直接购买自己熟悉的产品或品牌 。
从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

文章插图
四、冲动买新族
“冲动买新党”是短视频平台上最小众的消费群体,占比只有8.4% 。他们时常买新 , 而且在买新前并不会做太多功课 。
从东方甄选,论抖音创作者商业环境分析

文章插图
经营“创作者”这门生意,有完善的数字化基础工具,全流程的监测和反?。?只需要用好这些工具,搞懂用户和找准自己的定位 ,然后不断输出好内容就可以 。
祝愿想做好创作者这门生意的你,学会数据分析,及时调整策略,继续与好内容长相伴!


推荐阅读