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一个李佳琦倒下去了 ， 千千万万个老国货品牌站起来了 。
直播这个行业 ， 队长是深度参与 ， 重磅投资 ， 比绝大部分读者都更懂行情 。 像李佳琦这样的超级主播 ， 品牌方是又爱又恨 。 爱的是 ， 他们的流量非常大 ， 能够帮助品牌方持续大量出货 ， 并且提供额外的品牌溢价 。 就说花西子这个新国货美妆品牌 ， 主要就是靠李佳琦带火的 ， 在营销上与李佳琦深度绑定 。
这让花西子与李佳琦形成了一荣俱荣 ， 一损俱损的关系 。 李佳琦不只是一个带货主播 ， 还是一个品宣大使 。 如果走常规线下渠道 ， 你想要做一个国货美妆新品牌 ， 你得去高档商场里开设门店 ， 把你的货跟雅诗兰黛 ， YSL、兰蔻等国际美妆品牌放在同级别的专柜里卖 。 可大部分客户都更认同雅诗兰黛、YSL、兰蔻等国际品牌 ， 你到这些品牌中间去开一个专柜 ， 可以增加客户对你的认知度和品牌曝光度 ， 但难以在专柜中与国际品牌形成竞争力 ， 常常是赔本赚吆喝 。
【李佳琦倒下，老国货崛起！为什么我们要支持老国货复兴？】但李佳琦不同 。 有他的存在 ， 就不需要开设线下专柜了 。 李佳琦的直播间就是一个超级专柜 ， 不管是花西子 ， 还是别的什么西子 ， 只要到了李佳琦的直播间里 ， 就等于跟所有的国际大牌摆上了同一个专柜 。 那些经常购买国际美妆品牌的消费者 ， 会愿意听李佳琦讲解一款全新的国货美妆品牌 ， 会愿意为李佳琦买单 。
但是 ， 各大品牌方对超级主播也恨 ， 恨他拿走了太多的利润 。 超级主播的佣金是非常高的 ， 美妆产品普遍在30%左右 。 越是不知名的国产美妆品牌 ， 需要付给李佳琦的营销费用越高 ， 佣金率也大幅超过国际品牌 。 因为你是一个不知名的新国货品牌 ， 李佳琦凭什么给你带货呢？除非 ， 你给李佳琦让利 。
由于李佳琦手握千万级别的流量 ， 在某种程度上 ， 具有极为强大的议价权 。 很多消费者把这种议价权错误的认为 ， 是李佳琦帮姐妹们砍价 ， 换取品牌商品的优惠 。 可是 ， 商家要赚钱 ， 消费者要优惠 ， 李佳琦要佣金 ， 这是一个不可能三角 。 三方都要占便宜 ， 那一定有人被欺骗了 。 谁被欺骗了呢？就是消费者被欺骗了 。
李佳琦直播间有一个杀手锏 ， 就是“全网最低价” 。 要上李佳琦直播间的商品 ， 需要跟李佳琦签署一个保价协议 。 在一段时间内 ， 这个商品不许降价 ， 不许打折 ， 不能低于李佳琦的价格 。 这就导致商家被迫调高价格 ， 原本卖100块钱的东西 ， 得加价到150块钱来卖 。 不然 ， 李佳琦抽佣后 ， 品牌商就没得赚了 。
国际大牌因为自身具有强大的品牌力 ， 也能增强李佳琦的获客量 ， 成交量 ， 拉高李佳琦的品牌价值 。 因此 ， 国际品牌与李佳琦的议价能力还比较强 。 也就是说 ， 去李佳琦直播间买国际品牌 ， 还不至于被坑的太惨 。 但如果在李佳琦直播间买国产美妆品牌 ， 那才叫真的惨 。 因为国产美妆品牌在李佳琦面前 ， 议价能力是远远弱于国际品牌的 。
然后 ， 我们就会看到 ， 一支花西子眉笔 ， 贵到980元/克 ， 比黄金还要贵 。 我们老说 ， 国货要振兴 ， 要支持国货 ， 可在美妆这个领域 ， 营销的好坏直接决定品牌的生死 。 中国不缺优质美妆产品的生产能力 ， 国际大牌也基本都是国内厂商代工生产的 。 国产美妆品牌想跟国际美妆品牌站到同一起跑线上 ， 李佳琦确实是一个很好的平台 。
可是 ， 这是一个畸形的平台 。 因为李佳琦的佣金率过高 ， 很多平价的优质国货 ， 根本进不了李佳琦的直播间 。 就说蜂花护发素 ， 19块9就能买两大瓶 ， 在家用 ， 可以放肆往头发上抹 ， 根本不心疼 。 蜂花走的是薄利多销的路径 ， 主打大众市场 。 为什么蜂花护发素走不进李佳琦的直播间？因为它的利润太薄了 ， 付不起李佳琦的渠道费 。
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