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新手做销售怎么开发客户 谈客户的方法与技巧

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新手做销售怎么开发客户 谈客户的方法与技巧

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1、预先框视法（让客户没有压力 ， 如客户开始就感觉有压迫恐惧的话 ， 你就很难完成以下的过程了！） 。
2、假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问） 。
3、下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户 ， 把对他最主要的 ， 最吸引他的入在前面讲） 。
【新手做销售怎么开发客户 谈客户的方法与技巧】4、找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解 ， 找出客户的购买点 ， 观察其诱因及其利益点）
5、倾听的技巧（（1）不要打断客户讲其自己的想法 。（2）当客户讲完后 ， 要你讲时 ， 你应该暂停3-5秒 ， 向你问题时也应一样 。（3）保持微笑 ， 可以模仿客户的动作 。（4）如有不了解应询问 ， 与客户接轨） 。
6、互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来 ， 我们签单的整个过程像一球赛 ， 你是队长 ， 顾客是球员 ， 在这里没能观众哟！随时注意调动客户的心理状态 ， 保持幽默感） 。
7、视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景 ， 如你可以找一张效果客户感觉不错的效果 ， 并且跟他说他家的房子设计差不多像这样 ， 但这张设计还有些不到位的地方 ， 在您的房子设计中我会把它做得更全面些 ， 这样他对自己家的感觉是完全不一样的） 。
8、假设成交法（找出樱桃树 ， 介绍自己的设计时所应考虑的细节中 ， 客户在乎的什么 ， 找出其购买的价值观 ， 三个利益点中最重要的一个是什么） 。


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