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TikTok上的中国商品，老外买上瘾了( 二 )

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而“从众心理” ， 则是指个人容易受到外界人群行为影响 ， 而表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式 。比如当主播不定时强调：“现在库存只剩下多少了” ， 那么本就蠢蠢欲动的潜在消费者 ， 在这种热销氛围助推下 ， 就会非常容易跟着下单 。
相比过去一度被海外消费者归类为廉价和劣质代表的“中国制造” ， 如今TikTok等平台上的国货小商品 ， 则常常让老外们“眼前一亮” 。
一些购买过中国小商品的海外网友纷纷在社交平台留言 ， 为产品的巧思点赞：“我们总是在问题出现后才搞出能够解决问题的商品 ， 但中国的老板们更像在教你如何从生活里解放自己 。”“在TikTok上 ， 我看见了东方力量 ， 他们似乎每个人都把生活过得很轻松 。”“我不知道为什么中国有更多的便利品 ， 但可以肯定的是 ， 他们都会为生活开动脑筋 。”
另一个推动国货频频在海外出圈的因素 ， 则是“国潮风” 。
作为中华传统民族服饰的汉服 ， 在全世界的影响力正在逐步扩大 。截至目前 ， TikTok上“#hanfu”话题下的浏览量已超过 14 亿次 ， 而“#hanfugirl”下的视频浏览量也达到 1.26 亿次 。
有数据显示 ， 2020 年至 2022年间 ， 全球汉服社区的数量增长了46% ， 其中00后、95后的年轻人占到70% 。在海外顶级社区之一的Reddit ， 就聚集着一群中国汉服的忠实拥簇者 ， 她们每天在这里讨论汉服的材料、购买技巧、以及寻求婚礼使用汉服的相关建议 。

TikTok上的中国商品，老外买上瘾了

文章插图
图源：雨果网
那么 ， 汉服缘何在TikTok上掀起了一股全球同购的浪潮？近两年来 ， 受全球疫情影响 ， 不少中国留学生为了缓解思乡之情 ， 在TikTok制作并发布了大量与汉服相关的视频和话题 ， 使得汉服开始受到越来越多海外消费者的关注和喜爱 。不少外国网友在购入汉服的第一时间 ， 就迫不及待地发布第一手汉服开箱视频 ， 体验独特的东方时尚美 。
“‘美’作为世界通行的符号 ， 再与流量相结合 ， 既有精神内涵 ， 又有实用价值 。”热衷传统汉服的中国留学生屈宁说 。
正如Vogue杂志网站此前所刊载的一篇题为《解密中国汉服兴起》的文章所称 ， 这股风潮已经跨越了边界 。
在Tiktok上 ， 短而有效的流量吸引是其主要的生命线 ， 而长时间的直播与稳定粉丝群的经营 ， 也是促成大批量订单的重要手段之一 。
在TikTok上直播带货 ， 能讲一口流利的外语 ， 是主播必备的能力 。TikTok平台主播夏天告诉霞光社：“每次直播 ， 我需要对着镜头不停地讲 ， 介绍产品特质和优势 ， 所以对语言要求还是挺高的 。”
一场直播下来 ， 虽然展现在观众面前的只有夏天一个人 ， 但其实际上并非主播的“独角戏” ， 而相当于一个团队的小型营销活动 。每场直播开始前 ， 夏天需要花大约一小时做准备 ， 从化妆到设置后台价格、陈列产品等事项 ， 都需要在开播前完成 。
开播后 ， 夏天站在绿幕前滔滔不绝地讲解产品 ， 并和观众聊天互动时 ， 直播间的其他同事也没闲着 。当观众留言想了解10号商品时 ， 助手需要及时将商品递到夏天手里；直播间举行定时秒杀等优惠活动时 ， 则需要在后台根据实际情况修改价格 。
但即便再用心 ， 也不可能让所有消费者都满意 。部分消费者对到手商品不满意时 ， 会在TikTok直播间留下负面评论 。
“哪怕只有一个人留下负面评论 ， 很可能其他几百个人就都看得到 。”夏天说 ， 作为主播 ， 她需要想办法向观众解释 ， 尽可能降低观众的疑虑 ， 活跃直播间氛围 。“做这行压力还是很大的 ， 有时候会很心累 。”夏天说 ， 直播间有时候流量不好 ， 播了几小时可能就几十或者几百观看人次 ， 后面也没有新进来人 ， 感觉在自言自语 ， 挫败感非常强 。


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