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餐饮商业计划书里的盈利模式怎么写 盈利模式怎么写思维导图( 二 )


营销策略的步骤
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制 。1．情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和 局内人――企业、竞争者、分销商和供应商 。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats） 。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外 。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会 。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题 。2．目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市 场、设立目标和完成时间表 。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标 。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等 。3．战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标 。4．战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务 。5．预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本 。6．控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况 。如果计划进度滞后，企业必须更正 目标、战略或者各种行为来纠正这种局面 。
【餐饮商业计划书里的盈利模式怎么写 盈利模式怎么写思维导图】营销策划四要素
市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手伐产品信息 。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低 。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果 。
消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意 。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的......>>
问题三：盈利模式怎么写您好，一份商业计划书的具体内容是要根据您的具体计划和行文思路来决定的，换言之，只要您能表达清楚您希望表达的意思或者您的表达能够让阅读者充分理解您所希望表达的内容，就可以了，不一定要严守什么内容 。一下内容一般都应该写，给您提供作为参考―― 一，企业概况二，商业构想和市场分析三，主营产品或者主营服务内容四，定价计划五，选址计划六，促销计划七，法律存在形式 您应当针对您计划中有特色的部分或者对于整个计划来说十分重要的部分着重说明，比如您问题所提出的盈利模式，如果是您这一个计划的特色所在是盈利模式的特色，就一定需要写 。如果您的盈利模式是行业内普遍存在的，您就可以不专门写而在商业构想或者定价计划等部分简单说明带过甚至不写 。
问题四：如何写企业的盈利能力企业的盈利能力，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力，它是企业营销能力、获取现金能力、降低成本能力及规避风险能力等的综合体现，也是企业各环节经营结果的具体表现，企业经营的好坏都会通过盈利能力表现出来 。企业盈利能力分析主要是以资产负债表、利润表、利润分配表为基础，通过表内各项目之间的逻辑关系构建一套指标体系，通常包括销售净利率、成本费用利润率、总资产报酬率、利息保障倍数等，然后对盈利能力进行分析和评价 。盈利能力分析是企业财务报表分析的重要内容，在盈利能力分析中应注意以下几个问题 。
一、不能仅从销售情况看企业盈利能力
对企业销售活动的获利能力分析是企业盈利能力分析的重点 。在企业利润的形成中，营业利润是主要的来源，而营业利润高低关键取决于产品销售的增长幅度 。产品销售额的增减变化，直接反映了企业生产经营状况和经济效益的好坏 。因此，许多财务分析人员往往比较关注销售额对企业盈利能力的影响，试图只根据销售额的增减变化情况对企业的盈利能力进行分析和评价 。然而，影响企业销售利润的因素还有产品成本、产品结构、产品质量等因素，影响企业整体盈利能力的因素还有对外投资情况、资金的来源构成等，所以仅从销售额来评价企业的盈利能力是不够的，有时不能客观地评价企业的盈利能力 。


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