珠宝的销售技巧和话术 珠宝销售技巧和话术视频( 五 )
当客户进入到店的时候，说到随便看看的时候，可以理解为很正常的购物行为 。这时导购可以说要买到好的黄金，就是要多看看的 。或者让客导购打消客户的防御心理，可以这样说，您现在买不买产品不要紧，但是可以先行对产品做一个了解，现在就是一个非常好的黄金饰品，要我来先为您介绍 。
虽然仅仅是介绍，但打消了消费者的防御心理，再加上诚挚的态度和服务，就可以让消费者掏腰包 。
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Q6：珠宝销售技巧和话术
珠宝销售技巧和话术如下：
1、珠宝的销售技巧主要有：对于所销售的珠宝产品，从做工、工艺、价值等方面，销售人员要有详细的了解，最好可以复述出来；抓住产品的卖点，比如特价活动、镶钻工艺等等；抓住客户的需求，推荐合适的珠宝产品 。
2、关于销售话术一般有以下几点：迎接客户的时候，要热情积极热情；根据客户的需求，抓住客户的心里特征 。这些都是常用的话术，一定要认真对待每个客户，抓住客户的心里需求，就很好销售了 。
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