广东老板开水果店,推出“低价团购”,年赚167万 水果店
水果店(广东老板开水果店,推出“低价团购”,年赚167万)
广州就有这么一家水果店 。老板没有老老实实卖水果,而是做起了超低价折扣,给顾客打九折 。都说老板会赔钱,但实际上呢?人家一年赚167万 。你能相信吗?
【1】案例背景他就是李哥这家水果店的老板,也是今天要给大家介绍的这个案件的主人公 。说到这个李哥,其实我们见过几次面 。李哥的老婆之前一直在我们公司做门卫,李哥骑着小电驴去公司接过李太太几次,所以我们见过几次面 。
在我的印象中,李哥的嫂子李的生活并不富裕,但至少也有普通人的水平 。小康家庭虽然不是,但全家不愁吃喝 。就在这时,发生了一件事,极大地改变了李哥和李嫂的生活 。李哥只有一个儿子,但是两年前儿子被查出得了重病,具体病情我也忘了 。反正挺严重的,不过公司也为此事发起了捐款活动 。我希望你能帮助李姐姐 。
还好最后李哥的儿子保住了,只是以后有些苦活干不了了 。就是因为儿子这件事,李哥和李嫂必须想办法给儿子多做打算,在还能赚钱的时候一定要更忙 。
李哥经过深思熟虑,决定开个水果店,做点小生意,肯定比出去当保安挣钱多 。但是水果店开张后,生意一直不太好,因为竞争对手太多 。附近有大大小小六家水果店 。李哥是个老实人,没做过生意 。他怎么能做得比别人好呢?
好在李嫂也知道我们公司是做什么的,就问了我几次,看有没有办法 。我也知道李哥和李嫂家的情况 。如果我能帮忙,我会帮忙的,我会给你一些建议 。结果如何?果不其然,李哥的水果生意蒸蒸日上,短短一年就赚了167万 。现在,李哥已经给儿子付了新房的首付 。
【广东老板开水果店,推出“低价团购”,年赚167万 水果店】
【2】方案介绍第一,水果免费送 。
水果店开门的时候是夏天 。夏天是吃西瓜的季节,所以李哥买了一车西瓜免费送给顾客 。
第二,低价团购 。
顾客只要带朋友来店里买水果,就可以享受九折优惠 。
以上两点都是我对李哥的想法 。看到这里,你是不是觉得我在害李哥?别说,当时李哥听完我的话摇了摇头,但是在我解释完逻辑之后,李哥意识到了盈利点,开始按照我说的去做 。
案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分 。如果你现在经营业务有困难,如果你缺客户,如果你的产品卖不出去,不妨看看专栏集,看看有没有适合你的行业,看看聪明人是怎么做生意的 。
从专栏理论到案例,讲述老板如何赚钱 。作者:断裂点思维教育 。199个硬币 。已经有537人购买了 。视角
【3】盈利分析先说第一点:李哥买了满满一车西瓜,堆在店前,就是为了吸引顾客的注意,还贴了个广告牌,上面明确写着“只要顾客花29元办理会员卡,不仅可以无门槛领取29元,还可以免费拿走西瓜 。”
放在门口的西瓜都是切开的 。每个西瓜有一半大 。如果按价格卖,差不多29元 。现在顾客只需要花29元,不仅可以得到同等价值的西瓜,还可以无门槛得到29元 。你认为顾客不会上钩吗?不可能的 。所以当时举办这个活动的时候,李哥的水果店人满为患,店里都没地方放脚 。夸张点说,好在当时疫情有所好转 。不然我估计李哥所有的水果店都会被社区举报 。
李哥把一个西瓜9块钱卖给顾客,然后给顾客29块钱无限消费,会不会亏本?其实不会 。如果只是成本的话,水果的成本并不高,只是因为它的摊位损耗很大,加上房租和人工成本的上涨,使得开店显得很贵 。
所以单算西瓜成本的话,李哥是不可能亏钱的,只是没有钱赚 。因为李哥的赚钱之路还在后面 。
现在来说第二招:李哥告诉顾客,凡是有会员卡的顾客,都可以参加店内的超低价团购 。每次店家要买水果,李哥都会打广告告诉这些顾客,顾客可以带自己的邻居、朋友、同事一起参加团购 。团购的顾客越多,最终的水果价格会越便宜 。只要你拉够人,李哥给你打九折,亏本卖水果给你 。但前提是有足够多的人 。如果没有那么多人呢?那么折扣自然会更小,但是客户也可以占便宜 。
你想想,李哥的客户越多,他进货是不是越便宜?参加团购的顾客越多,李哥购买的水果损失越少?利润岂不是更高?
有时候,不管做什么生意,亏钱的主要原因是什么?思维不开放,思维是错误的 。错误的思维方式 。玩着玩着就赔钱 。如果你现在生意不好,建议你多看看,学学别人怎么玩 。
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