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汽车商机平台运营?汽车行业有哪些新的商机出现?( 二 )


Q4：汽车行业有哪些新的商机出现？
媒体平台主要是要搭建庞大的运营数据库，组成矩阵式媒体集群 。针对营销平台我们一直在强调我们的区域营销的数据和不同阶段营销的数据 。比如说厂商方面我们提供的是全国通发式的广告资源 。基本报价已经成为了媒体供应商营销优势的重要指标 。当你和媒体合作的时候，你要看这个媒体能不能给媒体平台主要是要搭建庞大的运营数据库，组成矩阵式媒体集群 。针对营销平台我们一直在强调我们的区域营销的数据和不同阶段营销的数据 。比如说厂商方面我们提供的是全国通发式的广告资源 。基本报价已经成为了媒体供应商营销优势的重要指标 。当你和媒体合作的时候，你要看这个媒体能不能给网友提供精准报价的水平 。我们大概每个月能够为19000多万的网友提供基础报价 。目前的整个数据库里面有12000家，为我们提供报价的服务 。简单来说，经销商企业都是我们易车的合作伙伴，我们主要是帮助大家建立一个的网络价值理念，通过这一点能够和对那些本车型感寒区的网友取得对直接的成功，把他们对购买车的意愿迅速的搜集起来 。随着互联网的发展，基于互联网的汽车营销也越来越被整个汽车行业，包括我们的厂家、汽车经销商等重视 。从这个角度来讲，如果当我们准备利用互联网进行很好的汽车营销的时候，必然要先了解互联网变化的发展趋势 。在这里面我们总结了几个方面，第一我们首先看到其实中国很多互联网发展是很迅速的，已经有超过5亿的上网人群 。其实在现在中国互联网发展的是2.0也好，还是3.0也罢，在国际的发展过程当中都可以找到原形，而且大有赶超之势 。这次会场我们也安排了包括新浪、搜狐等等这些微博的互动，实际上微博在互联网应用方面一个非常全新的应用工具 。另外我发现一个问题，就是我们所说的垂直化，其发展速度很快 。垂直化是针对某一领域的垂直化，包括太平网汽车网等等，这就是一个垂直化的趋势 。目前，很多大的网站也在挖掘对于经销商的服务能力 。还有一个变化就是除了刚刚我说的两种情况之外，就是针对互联网应用，包括我们现在说所的用视频的工具 。另外，从这张图片也可以看出，目前，中国汽车互联网的垂直化的过程呈现乐观积极的态势 。我们接下来要看到的是真正的汽车互联网营销遇到一些新的挑战 。多元化改变对互联网营销来讲是很重要，很多老总都希望通过互联网来实行 。很多网友从原来的不成熟到成熟，从原来上网看图片，到现在到网上问答或者看社区等等，所以我们要做好互联网营销就必须要深入的了解汽车消费者在互联网都有什么需求 。同时，消费者需求也是多元化的，从原来简单的汽车只是一个代步工具，到现在需要对于汽车很多的需求 。另外，刚刚也谈到了后市场，现在一个成熟的汽车消费者他们对于售后市场方面也有强大的需求 。同样，汽车企业在这方面的需求也是多元化，我们可以发现，阶段对于一个汽车用户在互联网方面，它会通过不同的阶段，比如说之前只是一个简单的对汽车感兴趣的人，但是一但到成交的意念里，他呈现出来的想法是不一样的，我们也会发现中国是地大物博，各个地区的消费者存在很大的消费差异，包括习惯的差异等 。基于以上我们看到的这些变化，针对阶段所要把握的情况，我们要抓住不同地域的消费习惯，最终达成很好的营销转化 。接下来我们就看看这方面到底有什么样的新思维 。第一阶段要把握全面的过程，针对我们在座各位，主要是集团的老总，针对汽车互联网营销，有没有什么特别难的地方，只是我们找出自己的位置 。我们看到图上这三个流程，他们在有了销售机会的时候，这就告诉我们要把握商机 。如果大了4S店就成为了潜在的客户，针对大范围的受众实际是由厂商的品牌和厂商的车型广告来完成的 。第二，针对我们刚才说到的消费者触电多元化，在互联网上有四种非常基础的运用 。第一种就是媒体运用，不管是上垂直网站，还是看门户网站，总而言之，把它当成一个媒介，获取信息 。第二就是搜索运用，它不是上来浏览，比如说我想买奥迪 。第三类应用是电子商务运用 。很多人不上互联网，但是他们会上淘宝买东西，他一定要通过这个渠道 。第四就是社区化应用，也就是说我可能上来了以后我没有任何的目的 。所以我们的各个企业主，要真互联商上进行营销的时候，一定要深入分析我的产品和哪种应用更加的匹配 。另外刚才说到地域，我们以易车为例，易车从04年到现在我们用了7年的时候搭建了整个的区域化服务的团队，我们在线上这一块也是为不同地区的朋友呈现不同地区的浏览内容和资讯 。同时，跟大家汇报一下，我们在2012年再拓服务，针对我们刚刚说到的阶段的前提下，我们搭建了3个平台，一个是媒体平台，一个是营销平台，一个是产品平台 。刚刚说到都是线下的东西，实际上我们都在讲这样一个概念，互联网的营销一定要有比例 。现在产品技术的普及，一个IIPEA我们一方面通过互联网营销可以拿到更多的商机，如果通过以下这么便捷移动终端里，这样可以进行更好的服务，从而加强我们的服务能力 。所以其实现在整个的网络营销已经不简单的分为线上和线下 。最后总结一下，把握阶段、触点、地域营销特点，搭建媒体、营销产品的三大平台，预祝各位在营销方面取得更好的成绩 。最后预祝这次会议取得圆满成功


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