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工科 ， 胆子越大 ， 死的越快 。
盖房子看似简单 ， 实则深不可测 。首先 ， 报价够喝一壶 。一般很高的价格和很低的价格都是不了解项目的人报的 。(高报价可以给你一些缓冲 ， 但是会把客户吓跑；一般来说 ， 低价格成为大多数烂尾楼 。做的时候发现没钱了 ， 差一点就走了 。也有少数胆大的人 。接下来再说价格低 ， 然后用脑子换材料 ， 然后先给你忽悠房子 。至于管几年 ， 不关他的事 ， 因为几年后你就找不到他了 。)有的房子在建的时候倒塌 ， 造成死亡 。这就是为什么近年来国家要抓紧低价中标 ， 实在得不偿失 。

项目的利润来自管理 ， 赚的是服务费和辛苦钱 。
众所周知 ， 建设项目的利润是通过管理获得的 。所以哪家建筑公司管理水平更高 ， 经营年限更长 ， 在报价上就会更合理 ， 既能保证工程的顺利进行 ， 也能让房子更安全 。这个性价比高 。

最近一个接触很久的客户一直在比价 。因为面积大 ， 可以算是大客户 ， 所以我们跳过所有中间环节 ， 直接通过相关厂家(板材厂家、瓷砖厂家、螺丝厂家、门窗厂家等)发货 。 ， 是我们接触、深入了解、合作、实践了几年 ， 保证施工过程中不会出现筐和瓢的情况) ， 把运费和人工成本简化到极致 ， 给出了技术部门认为可以做的最低价格 ， 使用寿命长 ， 但客户还是觉得太高 。
基本上 ， 在这种情况下 ， 我们会决定放弃一个客户 。

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