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附：项目盈利模式分析案例 企业盈利模式分析

上一篇文章里说了，有几个免费模式赚钱的例子 。我今天要说的是，免费模式不是一成不变的 。每个行业每个产品的免费模式都有自己的盈利方向 。我给大家分享一下免费模式分支的两个转型方向 。
第一是边际产品免费，主要产品盈利 。
第二是主要产品免费，边缘产品盈利 。
我之前跟你说的是，边缘产品免费，主力产品盈利 。主要边际产品成本低，来源渠道简单 。目的是用边缘产品来衬托主力产品的超值 。举个栗子，买手机送贴膜，送耳机，送话费等 。这些小东西都是免费的，所以你送的小产品越多，用户心理上感受到的价值就越大，所以用户会大概率付费 。
但是现在因为玩的人太多，这种模式就相对过时了 。所以很多营销老手倒着玩，主打产品免费，边缘产品赚钱 。为什么现在反过来了？原因很简单，因为第一个边际产品，免费主产品是盈利的，玩套路的人太多了，以至于后来的执行收效甚微 。所以，以刚才买手机的例子为例 。现在怎么卖？答案是手机免费 。
这就是玩，就是主产品免费 。这出戏会导致什么？这样一来，销售主打产品的同行商家的用户全部被抢走，走投无路 。
主要产品免费 。你是怎么赚钱的？需要不断延伸用户的产业链，尽可能从这个产业链中设计出更多后端的盈利模式 。免费是抢占流量入口的超级手段 。后端盈利才是根本目的 。
今天，我将与你分享一家公司如何用免费模式颠覆传统艺术行业 。诀窍大概就是整合一些画廊或者艺术店，为他们提供场地拍卖、展览、电商等一系列服务 。
这家公司一开始投资了一个几万平米的艺术区的产业园，然后把这些美术馆、店铺全部集中在产业园，使之成为一个集艺术品生产、销售、拍卖、租赁为一体的产业链 。
一般来说，这种项目怎么玩？按照传统的思路，既然你投资了一个产业园，那就是砸钱打广告招商，通过收租金和管理费赚钱，采取包租婆的模式，然后提供一些其他的会议、拍卖、展览来收一些钱，甚至为这些商家提供一些网络营销服务来赚钱 。
但是这个公司不是传统的公司运营模式 。他对这些画廊艺术店的规划是，根据画廊的规模，提供100到300平米的免租服务，免租拍卖，免租展览，甚至电子商务服务 。也就是说，表面上能看到赚钱的地方，他会直接全部免费给 。
看到这里你可能会说，这家公司的高层是不是很蠢？能赚钱的地方，赚不到钱 。那么，他们到底靠什么赚钱呢？以几万平米的工业园区为例 。成立也要花很多钱，后续还有那么多免费服务 。关键是他提供的这些服务不是一天两天，或者一年，而是只要签了合同就免费 。
首先以合同期内永久免租为例 。对于这些商家来说，每年可以节省大量的场地租赁费用，大大降低了商家的成本 。那么他们的第一个盈利点在哪里呢？这家公司是这样运作的:
第一，艺术品销售，采用销售分成模式，商家每卖出一件艺术品，我都要拿提成 。
第二，托管服务 。如果你没有团队，你可以直接把你的作品放在这里 。我将提供托管服务，以帮助您管理和销售它 。卖掉大家的劳动合同，分钱 。
第三，艺术品金融，为艺术品的消费者提供金融服务 。
第四，艺术品租赁 。如果一些大型酒店或公司需要租赁艺术品，就会为这些公司提供租赁服务 。
第五，电商网店后期的一些维护相关服务 。
【附：项目盈利模式分析案例 企业盈利模式分析】第六，活动赞助 。
第七，对艺术品的价格和质量进行评估和发行 。还有其他资源对接等等 。
这些附加条款是为了去掉所有的主要部分，这些部分是影响商家免费进入的重要因素 。靠这个产业链衍生出来的一些相关服务赚钱 。
当然，这种模式的主要部分是艺术品销售分成模式 。但如果只靠商家的销售，利润来源就有点被动了 。所以他们在网络名人里直接对接直播，和网络名人公司合作，直接进行网络直播，甚至和一些明星合作进行直播互动 。还可以通过组织线上线下活动等获得更多的销售渠道 。对于商家来说，你和他们合作入驻产业园，他们会帮你对接很多资源帮你卖艺术品，而对于他们公司来说，可以直接获得很多艺术品，卖掉赚钱 。当然还有更高的层次，就是与资本市场对接，直接大规模上市 。
所以上面的例子说明，无论任何免费模式，背后一定有一系列的盈利模式 。而免费只是一个开始，免费是为了赚更多的钱 。看你的格局在哪里了 。看你的格局了，是赚房租的钱，赚产业链相关服务的钱，还是资本市场的钱 。关注另一个方面也表明:


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