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传统企业免费品牌运营方案模板 企业推广策划方案

营销是企业为了扩大产品的市场份额，提高产品的销量和知名度，向目标消费者传递有关产品或服务的信息，激发和强化其购买动机，并使这种购买动机转化为实际的购买行为 。也是每个企业必须承载的项目功能，尤其是在产品或服务同质化严重的行业 。除了产品力和渠道力，竞争的纬度也决定了企业的市场成败 。
计划大纲:
竞争产品分析:
1、材料准备三段论:
选择行业TOP3竞品 深入分析，得出结论 根据结论，制订策略2.分析过程8个步骤:
市场趋势，行业现状 竞品产品定位及发展策略 目标受众 市场数据（销售、推广） 产品卖点及功能 产品优劣势分析 运营推广策略 总结制定行动计划产品定位:
定位四个象限:
产品核心目标：表现为解决目标用户市场一个什么问题 。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确 目标用户定位：一般按照年龄段，性别、收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体 目标用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等 用户使用场景：将目标用户群投放到实际的使用场景中运营计划:
1.渠道推广:
线上推广：自营电商、第三方电商平台促销、推广 线下推广：实体零售渠道地推，配合广宣品营销造势2.媒体公关:利用媒体公关平台宣传造势 。
促销预算:
渠道：活动场次、物料、促销、人力、平台广告、流量等 宣传：媒体广告、软文等设定目标:
分阶段实施的三个步骤
推广培养期：重点渠道投入宣传，产品初步形成认识—–投入＞产出 推广覆盖期：市场全面推广造势，产品广泛形成认知—–投入≥产出 推广营收期：市场热销氛围形成，产品势能推动热销—–投入≤产出人力规划:
五种人力:运营+推广+品牌+渠道+文案策划 。
绩效考核:
根据目标+过程指标量化的原则，制定考核方案 。
示例:
渠道指标：推广场次达成率、单场活动人群覆盖率、产品试用率、试用转化率、单场活动销售额等 宣传指标：线上活动点击率、进店流量转化率、广告收视率、软文阅读量等团队管理
日历:目标被分解成行动计划 。
周计划：计划—–达成检讨—–改进计划 月目标规划：计划—–达成检讨—–改进计划 季度目标规划：计划—–达成检讨—–改进计划 年度目标规划目标动机:
正激励：物质+精神奖励 。同时树标杆、团队内部宣传推广 负激励：处罚鞭策【传统企业免费品牌运营方案模板 企业推广策划方案】综上所述，一个好的营销运营方案，是经过团队合作，在深入的市场分析和研究后，基于科学的数据结果，与企业战略相匹配的战术方案 。


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