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整合推广有哪些平台，产品整合营销方案一览( 二 )


三 。进行全网整合营销的步骤
1 。用户研究
任何营销活动的开始都是对目标用户的定位研究 。目标是产品的购买者，或者对购买决策有重要影响的人 。这就需要我们先定位目标用户 。
2 。确定用户特征
一旦确定了目标受众，经营者就必须确定营销目标 。这里说的营销目标当然包括购买，购买是最终目标，但不是唯一方向 。
比如有些产品的购买决策过程比较长，经营者需要了解目标受众目前处于哪个阶段，以及发展方向 。如果是在第一阶段，首先是激发用户的好奇心，初步建立产品偏好 。
如果是第二阶段，则侧重于各种营销手段的组合，说服教育用户，帮助建立预期的产品偏好 。用户形成购买决策后，记住形成购买决策不等于购买 。这时候就需要为潜在买家提供更多的信息 。如促销折扣等 。，促使用户进行最终购买 。
3 。材料设计
在确定营销目标后，我们需要设计广告材料 。材料设计要注意两个方面:
(1)素材信息匹配舞台人群 。
理想的材料设计是吸引用户的注意力，激发兴趣，促进购买 。但仅靠一个广告点很难满足从认知阶段到购买阶段的用户，实际上也没有必要 。营销是由一系列事件决定的，而不是其中的一个 。
但是要注意，不同阶段的用户都希望我们讲的不一致 。比如这个时候，我没有买车的需求 。你告诉我大众在做年中促销活动，买车要交牌照费 。这样的促销信息对我来说毫无用处 。核心是我是第一阶段的早期用户，而你在用第三阶段用户的推广信息 。
(2)材质设计与用户特征相匹配 。
如前所述，不同的产品有非常不同的目标用户群，包括理性用户群和感性用户群 。对于前者，他们关注的是与自身利益相关的价值 。
这些信息应该清楚地表明展览将给用户带来的预期利益 。而感性寻求者更多的是用需求来激发用户的情绪和购买产品的欲望 。对于信息内容的要求，可以用感性文案和图片来倡导一系列的情感诉求 。
4 。渠道媒体的选择
首先，我们应该对媒体的特性有一个很好的了解 。不同的渠道媒体是不同的受众 。腾讯的用户更倾向于年轻群体，新浪更倾向于中年用户，百度的流量复杂，用户种类繁多 。关注细分市场的垂直媒体 。
除了要了解媒体本身的特点，还要详细了解不同产品在不同渠道的特点 。比如百度搜索竞价推广的特点就是能在第三阶段找到更多的用户，搜索往往是有需求的 。从关键词输入的那一刻起，它背后就代表了一个用户的需求，只有强弱之分 。但百度dsp的营销特点是拥有大量一期用户 。
媒体的选择直接决定了整个网络营销推广的成本比例和营销策略 。
5 。准备预算
预算是任何营销的重点 。在网络推广中，我们一般采用目标任务法来编制预算 。所谓目标任务法，是指为了实现销售目标，完成规定任务的成本 。
比如某商场单个uv成本2元，产品转化率1%，客单价1000元 。实现100万的销售目标需要多少钱？
下面是公式:销售额=uv*转化率*客单价 。
所以需要的uv是10万，总UV费用等于20万 。这样就初步算出了营销费用 。当然，品牌营销的效果也很难计算哪个任务会完成那个指标 。这就需要建立kpi等数据指标进行综合判断 。
以上，我们从全网营销推广的各个角度阐述了它的产生、概念，以及在实施过程中的注意事项 。
总的来说，全网的整合推广需要我们从目标用户出发，研究用户购买决策的评估过程，从其角度制定营销方案，选择分销渠道，设计分别符合用户各个购买阶段痛点的素材信息，从而影响、刺激、吸引、说服用户，实现最终的转化 。


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