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市场营销笔记怎么做，管理学原理重点笔记分享

一.一个前提:你必须追求容易、简单、快速、安全的成功；
1.你觉得复杂了，就不去想了；
2.你觉得不安全，还需要下赌注来表明你还没想好，
3.赚钱应该很容易，因为你想通了你如何为别人的梦想贡献价值，你用自己的语言描述了这个价值是如何实现的，这样别人就认可了你的价值；
4.你要非常坚定自己的信念，你拿了对方一块钱，别人创造了十块钱，会获得更高的价值 。这样，在别人为你付出的时候，你会觉得很感激，因为你为对方赚了更多的钱，你让对方实现了更大的梦想；
5.正因为每个人都觉得复杂，所以所有人都去复杂的世界寻找；
6.如果你想成为营销天才，你必须100%站在对方的角度思考 。你只有成为有才华的客户，才能成为有才华的营销人；
7.学习营销最大的资源库就是思考自己购买的过程 。如果你决定自己买，你就获得了营销的秘诀；
8.当你真正回头看购买过程的时候，你才能掌握真正营销的秘诀；
9.要成为营销天才，就要成为客户天才；
二 。两个定律:
1.你生活的目的不是弥补你的弱点，而是发扬你的优点；
2.成功只能来自成功，从成功到成功；
3.你的成功不是把你的弱点变成优点，改善你的弱点，而是总有天生有天赋的人，在那个领域天生比你强，你达不到他们的水平；
4.人生的目的是复制自己的成功，认识自己的不足，与人合作；
5.把生活切割成碎片，找到成功的那个；
6.思考:关注并放大自己的优势，认识自己的优势，寻找合作伙伴；
三 。三种策略:
1.你要专注，在一个有限的领域，这样你才能不断发现秘密，看到周围别人看不到的秘密，采取行动，放大结果，在秘密叠加的时候产生核聚变；
2.谁能提前关注你的生活，谁就能迅速成功；
3.不敢做零风险承诺的人，不敢对结果负责；
4.零风险承诺是一种对客户负责的态度；
5.零风险承诺是一种姿态，一种理念，我们敢于对结果负责；
6.研究零风险承诺以提高销售额；
7.真正要求退款的客户会很满意，很震惊，很开心；不可思议，被虐惯了；
8.你必须使用杠杆技术；
9.创业者最重要的能力是组织各种资源的能力；
10.测试；
11.【/S2/】营销命题是你我会给你什么，你要怎么做才能得到它；
四 。Keya营销思维导图
1.给你选择你不会选择，给你所有可能的选择你会做出选择；
2.给予价值，产生信任，有了零风险的承诺，就必须成交；
3.信任是第一货币；没有信任，就没有交易；
4.如何把陌生人变成信任，是整个营销过程；
5.利用池塘主的现有信任；
6.客户如何在付费前体验或部分体验结果是什么样的？
动词 （verb的缩写）交易的十大荷尔蒙:
1.结束语中有产品和服务；
2.告诉客户他们不知道的产品背景；
3.告诉顾客如何最有效地享受他的产品；
4.你需要强调客户得到的具体结果，用非常具体的结果塑造产品和服务的价值；
5.详细描述；
6.独一无二；
7.坚决、立即、无条件给予100%退款；
8.塑造礼物的价值；
9.卖不出去的不要送人；
10.礼物价值高，成本低；
11.充分利用PDF的力量；
12.没有塑造价值，零风险承诺是没有用的；
13.产品和服务不能为别人创造价值，零风险承诺从一开始就帮不了你；
14.交1000元押金，当场交2980元，不停发pdf和录音告诉他我们的存在；
15.稀缺性；
16.紧迫性；
17.付款方式:货到付款，部分预付款，满意付款；
18.交付方式；
不及物动词赚钱机器的三个利润支点:
1.客户终身价值:我的客户在第一次交易后还可以挖掘哪些价值？如果后端价值大，前端可以多投入，把握潜在债权；
2.潜在渔获量；
3.盈利模式:
①优化标题，改变文字链接，流量提升2.6倍 。比如交易声称没有赠品，加了一个赠品增加流量；测试会给你答案；
②扩增和倍增；
③持续价值；
4.专注于对方想要的具体结果；
5.在承诺零风险之前，让别人体验结果；
6.人们买的不是产品，而是结果；
7.先体验价值再付费；
8.付费体验；
9.人性的弱点，做决定总是不自信，所以营销要给他信心，让他看清画面，给对方肯定；
10.提高成交率的秘诀:超级礼物；
1.99%的人说不清自己的梦想，99%的人没有实现梦想；


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