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直钻结合什么意思，分享关于直钻结合的实操技巧

固执己见的根本原因:个性化的律师思维 。【律师的思维:先做一个结论 ， 然后围绕这个结论找出所有能证明它是对的事件 。但是 ， 所有与结论不同的陈述都会被拒绝、否定甚至回避】 。思维方式无穷无尽 ， 个体思维依赖于外界事物和接受能力 。真正强大的思维方式是:从事物中学习 ， 永无止境的学习 ， 不在空中思考 ， 不纠结于虚假的声音 。
上一篇文章我提到了直钻的组合——也就是直通车加钻展的闭环流量变现游戏 。很多朋友知识很少 。今天我们就来仔细说说如何利用直钻的组合来实现流量！如图所示:
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流量决定店铺的生命力 ， 转化控制店铺的命脉 。
流量其实是交易的第一前提 ， 曝光度决定了流量获取的深度 。
有一句营销的话:顾客只买他能看到或知道的产品【消费者只会买他们看过或听过的产品】
最重要的是 ， 转化直接影响最终的利润值 。
没有流量的转换 。这是一种损失 。
有流量 ， 有转化 ， 才能实现 。
营销工具:直通车和演习 。手淘的搜索流量是关键词的精准流量 ， 手淘首页的流量是根据消费者浏览或喜欢的产品体系主动呈现的 。只是在一定程度上可以分别代表两种营销工具 ， 直通车做搜索 ， 钻展做首页流量 。想要利用直钻组合实现流量变现 ， 首先要了解直通车和钻展的特点 。
直通车的特点:流量和人群精准 ， 流量大 ， 转化率高 。
直通车的作用是:测绘测钱 ， 低成本引流 ， 制造爆款 。
展会特点:展会范围广【即目标人群足够大】；展示准定向【强目标人群】强竞价可控性【实时调整生效】
展会的作用:引流和曝光【大量展会】吸引新老客户【圈购过或浏览过单品的买家】
什么是流量闭环？
@ Key :钻展其实是曝光资源的核心展示 。根据浏览收集购买的人的足迹或产品 ， 对不同人群进行曝光资源的展示 ， 直钻和展示相结合 ， 实际上是圈定大范围目标人群进行流量圈定 ， 通过直通车从大范围目标人群中获取精准人群 ， 形成流量闭环 。
什么是流量变现？
对广泛的目标群体和精准的直通车群体形成的流量闭环进行钻取和圈定 ， 可以达到单品高点击、高转化的效果 ， 即【流量变现】 。
直通车和演练展示流程闭环操作详解；
答:关于直通车的实用技巧:
明确直通车的目的 ， 引流是第一目标 。
虽然我们说没有转化的流量是亏损的 ， 但是少量流量的转化是没有实际意义的 。以低量客户订单为例 ， ROI很关键 ， 靠自然流量更能盈利 ， 而高量客户订单需要大量低成本高质量的流量基础来支撑转化 ， 做出高ROI 。同时 ， 靠自然流量盈利吗？所以引流是我们直通车的第一目标 。先有流量进入 ， 再通过技术优化和产品内功核心提升转化利润 。
流量引入的第一个指标是“点击率” ， 点击率的优秀程度决定了流量获取的高度 。
所以在计划推广之初:
测试画面必须高于行业平均水平1.5倍以上；通过数据视角和业务人员自身的区域分析 ， 选择点击率最高的5-10个区域；根据行业类别本身；选择8-10个流量好、点击率最好的精准长尾词；前期选了几个点击量高的人重点关注 。前期重点提高点击率 。
前期通过这五个方面 ， 可以提高点击率 ， 达到提权提分的要求 。然后根据店铺权重的实际流量承载能力 ， 扩大流量强度 ， 通过关键词和人群启动大量引流 。
关键词扩大流量覆盖 ， 打开流量入口 。
由于前期优秀的数据和权重积累 ， 更容易策划获得流量 。为了在这个阶段获得更精准的流量 ， 应该增加更多的关键词 。同时做好低价加价引流 ， 保持流量的持续增长和PPC的持续下降 ， 实现大量引流 。


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