江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

免费做营销的平台有哪些，免费营销的盈利模式

【免费做营销的平台有哪些，免费营销的盈利模式】今天就来说说开业活动的营销方式 。经常看到很多老板开业的时候搞很多活动 ， 各种广告铺天盖地 ， 各种免费优惠应有尽有 。结果 ， 他们热了三到五天 。活动一结束 ， 立刻陷入冷清状态 。这是为什么呢？其实原因是开业活动的设置有问题 。
首先 ， 让我们看看营销活动的三个要素 。任何营销活动都必须经过三个步骤:
第一步是吸引 ， 首先是吸引更多人的注意力 。
第二步是转型 ， 在餐饮这个特定场景下 ， 提高复购率 。
第三步是留存 ， 这是营销活动中最重要的部分 。
我们做任何活动的最终目的都是让这些人和我们有更深的关系 ， 成为我们的铁杆粉丝 ， 或者加入我们的会员 。如果你达不到这个目标 ， 那么你的活动再火 ， 再吸引人 ， 也只会是昙花一现 。
所以我们看到很多店铺在开业的时候都是煞费苦心 ， 花大力气用各种免费优惠来吸引人 。结果确实有很多人为了便宜和免费排队 ， 但是活动一结束 ， 他们又马上回到了原来的状态 。这种活动显然没有达到预期的效果 ， 因为没有把活动的三要素考虑进去 。免费只是吸引客户的第一步 ， 接下来如何留住和转化才是最重要的 。不能只是为了做活动而做活动 ， 也不能为了免费而免费 。做自由活动的时候 ， 一定要考虑下一步怎么办 。
开业活动的首要目的是吸引顾客 ， 吸引顾客的方式无非就是打折 。最好的优惠是免费 ， 但是免费是一把双刃剑 。用得好 ， 会达到非常意想不到的效果 ， 用得不好 ， 就会被削弱 。
我来说说开业活动的十种免费模式 ， 以及如何利用这些模式转化和留住客户 。
第一种免费模式:无条件免费 。
对于很多产品单价比较高的老板来说 ， 能力有点大 ， 要根据自己的情况来考虑 。一家新店 ， 开业前期的第一个任务就是吸引更多人进店 。吸引顾客进店最简单粗暴的方法就是免费 。只要你来 ， 就给你免费的食物 。第一 ， 你吸引了人 ， 你在考虑下一步的转型 。
做自由活动有三个前提:
第一 ， 你要考虑店铺的接待能力 。如果大量的人挤进去 ， 但是接待能力不足 ， 最后体验受到严重影响 ， 那无异于搬起石头砸自己的脚 ， 得不偿失 。
第二 ， 要考虑成本 。对于很多单价较高的产品 ， 免费的方式不一定适合 。
第三 ， 要对自己的产品和服务有足够的信心 。你要相信顾客第一次会吃 ， 第二次也会吃 。如果你的食物不够好 ， 那么免费就等于把顾客拒之门外 。
如果以上三点都做好了 ， 那么你就可以做无条件免费的活动来吸引第一批顾客 ， 让你的店铺先进入排队模式 。免费模式不能做太久 。一般来说 ， 建议只做1到2天 。当你通过免费吸引了越来越多的人关注你的店铺 ， 接下来的活动就有必要继续跟进了 。
第二种免费模式:主产品免费 ， 附加产品收费 。
比如我的一个朋友开了一家米粉店 。开业第一天 ， 店里所有的米线都是免费的 ， 但是大部分人进店后 ， 不可能只吃一碗米线 ， 因为一碗米线不够 ， 就点了一些主食或者饮料 。
结果开业前两天 ， 他一卖主食和饮料 ， 就已经收回了所有的食材成本 。这种模式适合以单品为主 ， 主打产品单价不是特别高的店铺 。
第三种免费模式:主产品收费 ， 附加产品免费 。
这是典型的鸡煲、火锅菜 ， 以及烤鱼、干锅等一些产品 。因为其主要产品的价值比较高 ， 所以主要产品是收费的 。除了主打产品 ， 还会送一些主食和饮料 。这些东西都是免费的 。如果主食不够 ， 可以免费添加 。这种模式适合单价高的单品店 。
第四种免费模式:这次收费 ， 下次免费 。
这个活动的目的是为了留住客户 ， 一般可以配合第一个免费使用 。我们经常看到很多店都会提供一些代金券 ， 比如你消费多少 ， 你拿多少等等 。 ， 还有一些买一送一 ， 仅限下期收藏 ， 都属于这种模式 。其目的是提高客户的复购率 ， 培养客户的消费习惯 。


推荐阅读


上一篇：什么是反链，反链跟外链的区别介绍

下一篇：怎么优化一个网站，新网站优化技巧分享