江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

拼多多前期的运营策略 拼多多怎么做推广更有效

今年9月开始，拼多多
开始大力推广付费流量，很多商家朋友也是刚接触付费，现在也正是付费的红利期，很多朋友出现了PPC出价很高，转化率、roi很低的情况，那么现在给大家解密一套玩法，如何花最少的钱获取最大的流量，如图所示：
聊天截图
产品数据图
今天的实时销售
首先，人们不能很好支付的原因有两个:
1 。不知道付费的考核指标和各阶段的考核机制，凭感觉随意调整
2 。付费运营的时候，我把重心放错了地方，眼睛只盯着转化率和roi
a、第一种凭感觉随意调整，因为产品本身还可以，产品达到爆款数据指标 。有点击进来的时候，肯定会多多少少点 。但是你要想获得大流量，你付费的成本会很高，而且后期会有不稳定的付费，因为你还没有搞清楚付费流量的核心指标和每个阶段的考核机制 。付费工具的最终目的是如何用最少的钱获得最大的流量 。如图所示:
B.很多朋友付费运营只有转化和roi 。如果你的产品还可以，售后服务指标没有问题，基本上你的转化会比较稳定 。随着你计划的加重，ppc可以降低；但是幅度很小很慢；但是，每当你遇到竞争对手，或者市场流量出现波动，你的计划权重就会土崩瓦解，你的PPC就会稳中有升，甚至转化不稳定 。原因是你的点击率，点击量，收藏率不稳定，会造成你的数据波动 。如图所示:
第二，给你解密一下，付费考核指标和各阶段考核机制
A .付费的考核指标包括:点击率、点击量、收藏率、转化率、付费件数、间接成交、单品售后服务指标 。
b，那么，我们花钱后有点击吗？答案是错误的，因为你付出的是曝光 。你能不能让你的点击量曝光，取决于你的点击率强不强；虽然买流量是要花钱的，但是你的点击率不强，那么系统会给点击率好的宝宝更多的曝光，因为点击率好的宝宝更受买家喜欢 。设身处地为他人着想 。自己店里的两个宝贝也花了100块钱，得到了同样的曝光 。宝宝A可以带30个访客，宝宝B只能带20个访客 。那么你也必须投资宝宝A，所以我们[/s2]
c，当你获得更多的点击量，这个时候，系统考察你是否能让流量有价值，价值是如何体现的？这是我们的收藏，也有30个参观者 。你可以有20个收藏，别人只有10个收藏 。然后你的宝宝比别人更受别人的爱 。然后系统就会知道你的宝宝有潜力，然后你就可以获得更多的访客 。
d、当我们已经获得了买家的喜好，成为了潜在的宝贝，那么这个时候，如果你的转化率跟不上，那么你的访客就会减少，因为流量最终会兑现 。如果你的变现能力太差，甚至达不到行业平均水平，那么系统就会减少对你访客的产出 。
E.如果你之前的数据很优秀，那么你一定要控制好你的售后服务指数 。如果你的售后服务指数不断上升，尤其是介入率过高，那么你的流量和转化率就会下降 。那么，钱不会烧完，PPC会上升，转化率会下降 。所以你的售后服务指标也一定要控制好，不能有太多的干预率 。
第三，知道了各阶段缴费的考核指标后，接下来，解决第二个问题 。在为付费时，把重点放错了地方，只关注转化为roi的商友 。前面我们讲了每个阶段考核的数据指标，所以我们要制定不同的目标，完成不同阶段的考核指标 。接下来我给大家分享一下我们的付费推广怎么操作 。步骤如下:
A .第一阶段，让点击率不断提高 。如果你想保持点击率上升，那么你必须每天优化你的点击率 。每个行业的点击率数据都不一样，我们只需要达到行业前期的平均点击率就可以了 。
b、操作方法
删除第一天未曝光的词，那么剩下的就是点击率了 。每天限额增加30-1000，视店铺实际情况而定 。
第二天删除点击率小于1%的词，那么点击率大于1%的关键词会保留下来，每天限额增加30-1000，具体视店铺实际情况而定 。
第三天删除点击率低于2%的词，那么点击率超过2%的关键词会保留，每天限额增加30-1000个，视店铺实际情况而定 。
第四天删除点击率低于3%的词，那么点击率超过3%的关键词会保留，每天限额增加30-1000，具体视店铺实际情况而定 。
直到优化后的数据达到你所在行业的平均水平，你才可以优化下一个数据，如图:
c、第二阶段，让转化率不断提高，优化点击率后，再优化转化率就好了，
第五天，删除没有转化率的关键词，那么转化率的关键词会保留，每天涨停30-1000元，视实际情况而定 。
第六天，删除转化率小于1%的关键词，那么转化率为1%的关键词会保留，每天涨停30-1000元，视实际情况而定 。


推荐阅读


上一篇：扁平化网页设计怎么做 扁平化设计网站思路

下一篇：批量删除只需一招 苹果手机如何删除通讯录联系人