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如何推销产品给客户话术?如何推销自己的产品?( 二 )


2、举例说明法
可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效用、优点及特点 。不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用 。虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题 。
不然就起不到应有的作用了 。要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是 。和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多的时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受 。所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法 。
3、借助名人法
运用这种方法时一定要是真人实事，否则后果不堪设想 。利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”，当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定 。
4、实际示范法
像卖玻璃刀的人那样，一刀一刀地切割玻璃，买者一目了然，看到它好用，自然会愿意购买 。实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，因为它符合顾客的心理 。有时直销员还可以请顾客演示，因为顾客更相信顾客 。而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处 。
5、展示解说法
此法与上面的实际行动示范法有共同之处，就是都将产品展示在顾客面前 。所不同的.是前者只用实际示范要顾客相信，后者则是边展示边解说 。生动的描绘与说明加上产品本身的魅力，更容易使顾客产生购买欲望 。因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果，注意展示的气氛 。
6、文图展示法
这种方法既方便又生动、形象，给人以真实感 。这里不但要注意展示的真实性、艺术性，还要尽量使展示图文并茂，这样销售效果会更好 。在很多时候，直销员可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光 。只要直销员展示得好，就会让顾客感到满意 。
7、资料证明法
一般产品的销售往往用这种方法，因为证明资料最容易令顾客信服，如某产品获xx奖，或经过xx部门认定等资料，最具说服力 。如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好 。
三、介绍产品时应注意的问题
找一个好的展示角度
展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象 。直销员一旦为所推销的产品找到了合适的角度，并将产品以合适的角度展示给顾客，一定会收到好的效果 。
找一个好的展示时机
产品展示必须选择适当时机，以引起顾客的注意 。直销员一旦找到了恰当的时机，那么他展示的产品就可能吸引更多的顾客，也就是说，那时他的展示更能引起顾客的兴趣 。只有引起了顾客的注意，才能更好地销售出产品 。
有一个欣赏自己产品的态度
当直销员在向顾客展示产品时，必须表现出十分欣赏你自己的产品的态度，这样，你的`展示活动才能收到理想的效果 。同时，要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉 。
展示产品时要引导顾客的兴趣
在直销过程中，直销员最好能够制造戏剧性效果 。制造戏剧性效果实际上是与展示产品同时进行的，它可以使你所推销的产品成为生动的故事的主角，以增加顾客对产品的信赖，加深顾客对产品的印象，顾客的兴趣自然也随之倍增 。直销员推销商品如果“有图为证”，那么既能让自己省半天口舌，又比言辞说明更具有吸引力和说服力 。
如何营销推广自己的产品2
一、如何营销推广自己的产品
1、把产品定好档次
自己的产品是高档?中档?还是低档?质量怎么样?自己心里一定要有数，一定要定好位.
2、牢记产品的性状特征
自己要推广的产品有哪些特征?有哪些优点?有哪些缺点?在去做推广之前，也要做到心中有数 。
3、做好市场调查
消费者消费的心里是怎样的?消费者需要什么样的产品?自己的产品是不是符合消费者的心里?
4、坚持用信誉销售
在推广的过程中，坚持信誉第一，一定要诚实、有礼貌，用自己诚恳的态度打动消费者 。
5、设置大众容易接受的价格
在价格设置方面，既要符合市场规律，又要认真考虑大众容易接受，这样才能推广更顺畅
6、多种方式结合销售
为了努力把产品推广出去，既可以实行实体店销售，又可以实行电商销售 。无论哪种方式销售，都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务 。
二、怎么把产品推销出去


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