前三季度 ， 华熙生物的销售费用高达20.30亿元 ， 同比增长45.31% ， 占总营收的的50.6% ， 而爱美客的销售费用占比仅为10.8% 。
其中最受争议的营销方式便是找到孙笑川为旗下子品牌润百颜做推广 ， 并发表了一些不正当言论 ， 有消费者表示润百颜并不是一个仅针对女性消费者的品牌 ， 找孙笑川是有着开拓男性市场的目的 。
不过有营销从业者认为 ， 这很有可能是品牌有意采用争议人物做推广 ， 达到负面营销的效果 ， 使自己“黑红” 。
可惜这场讨好男性消费者的营销不仅得罪了女性消费者 ， 还未沉淀至男性消费者 ， 营销方法不对 ， 费用也超过了合理范畴 。
2022年2月 ， 华熙旗下夸迪和米蓓尔在李佳琦的直播间合作次数高达21次 ， 光坑位费和推广费已经是带货界的王者段位 ， 加之抖音、天猫等电商平台信息流推广、新媒体达人渠道的合作营销 ， 华熙生物的营销费用已经大到完全拖垮利润 ， 投资人没法继续淡定下去 。
华熙生物对较高占比销售费用表示：“当品牌逐渐成熟后 ， 随着用户基础的稳固和复购率的提高 ， 销售费用率将会有所下降 。 ”
但想来如今进军口服美容市场 ， 营销费用只会更上一层楼 。
市面上 ， 专攻胶原蛋白领域的“五个女博士”在短期内快速成长 ， 起步虽晚 ， 但规模已经超过华熙生物功能性食品业务 。
由于五个女博士的创始团队拥有北京大学医学博士的学术背景 ， 抖音带货均由创始人团队亲自上阵 ， 五个女博士在积累第一批用户后月销售额能达到约百万余元 ， 向后反向寻找目标KOL营销后月销售额已突破千万 。
但从客观层面来看 ， “营销带动流量”后患无穷 。
同年9月五个女博士被曝出代工厂为传销企业权健关联厂商 ， 其代工厂江苏菌钥健康科技有限公司 ， 曾生产权健“自然养生观”产品 ， 而权健于2020年被判处传销活动罪 。
再复盘五个女博士短短时间坐便登上抖音滋补膳食类目新星品牌销售额TOP2 ， 不免猜测背该代工厂的作用不小 。
华熙生物切入新领域 ， 难点不在于进军口服美容较晚 ， 也并非营销费用过高 ， 而是如何凭借自己的一己之力 ， 让行业“逆风翻盘” ， 彻底推翻口服美容产品是“智商税”的传闻 。
【情人节|华熙生物化身“赌王”？进军口服美容市场，光靠营销可不够】目前WPLUS+多以发布推广类视频为主 ， 并未开通店铺 ， 也为入驻京东、淘宝等平台 ， 可以预见WPLUS+正在蓄势待发 。
至于营销方法 ， 界内普遍认为华熙需要做那个弥补行业缺陷、承担更多责任、摆出能让国内消费者信服的功效数据的行业领军者 ， 否则华熙非但不占任何优势 ， 还会背上个“只想分一杯羹”的骂名 。
毕竟在舆论危机倒逼品牌改革的背景下 ， 华熙玻尿酸的老本已然吃不了多久 ， 胶原蛋白肽兴许是华熙品牌矩阵的另一道保险 。
参考：
“砸饭碗”式营销背后 ， 华熙生物的C端困局——新熵
半年投入13亿营销 ， 华熙生物是否会陷入C端困局？——公司研究室
华熙生物：被营销拖垮的玻尿酸巨头——于见专栏
狂飙的口服美容市场 ， 逃不开“智商税”争议——子弹财观
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