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怎么做推广，18种最有效推广的方式

面对产品推广的任务，如何组织一个全面的、优秀的运营策略？我们首先要做的就是把交易思维和市场思维结合起来做研究，做出相应的交易和操作策略 。
如果公司近期有新产品上线，需要全力推向市场 。这时候老板让你导出一个运营策略，你该怎么做？
一、调研 首先，不要盲目“造车” 。要充分了解市场情况，获取研究成果，这样制定的运营策略才有针对性和可行性 。
那么在进行研究时应该注意哪些信息要素呢？可以从交易思维和市场思维入手 。
1. 交易思维 所有的生意都是交易，新产品的推广也不例外 。
交易本身有三个要素，即交易对象、交易内容和交易策略 。
结合刚才的案例，我们的交易对象是特定行业的产品受众，交易内容是新产品，交易策略是让产品受众使用新产品的方式 。
这里唯一的变量是交易策略 。之所以这样理解，是为了明确自己所做事情的最终结局，始终围绕交易对象制定交易策略，以免在后期的操作策略规划中迷失方向 。
既然是交易，就要着眼于它的本质:价值交换 。
价值交换有两个要素:产品和成本 。
卖家把产品方案卖给买家，买家从成本层面考虑是否需要，如果需要，决定接受什么样的成本 。
这个过程中有一个关键因素，我称之为商业纽带 。对卖方来说是新业务合作的基础，对买方来说是做决策时必须考虑的因素 。业务关系的应用也侧重于价值转移 。
例如，企业A是B&B市场上最大的经销商，并且与B&B的房东密切合作 。同时，房东每天都使用预订系统B 。
有一天，企业A推出了预订系统A，推广给很多民宿房东 。
此时，企业A相对于其他预订系统，最大的优势是与用户有业务联系(假设产品功能与主流产品一致)，每一笔租赁订单都细化到最小粒度 。
面对这种情况，作为策略制定者，需要尽可能地放大业务联系的影响，使之成为购买者决策时必须考虑的因素 。
这样做的方法有很多，但都是永远不会变的，都是最终降低购房者的成本 。但减持不一定来自存量利润，也可能来自增量利润 。
2. 市场思维 所以在这个运营策略开始之前，需要理性的调查市场——产品是什么样子的，买家用什么样的成本去获取，市场上现有的卖家和玩家是如何利用商业纽带来绑定和合作的 。
在调查的过程中，我们需要一步一步地贯彻这些要素 。
同时，通过调研，我们还需要了解市场的结构Top 3梯队的市场份额、客户属性(客户可以根据体量分为“大”和“小”)、产品特性、招商策略(如何利用业务纽带绑定合作) 。
一旦市场形成了7:2:1的稳定格局，就意味着新玩家很难进攻，只能靠产品创新来超车，或者专注于细分领域 。以上是市场思维和交易思维的结合 。
二、交易策略制定 假设TOP3卖家的市场份额约为4:2:2，可以初步判断市场还是有可为的 。
进一步了解后发现，1号头部玩家带所有客户，2号头部玩家专攻大客户，3号玩家专注小客户 。
那么第一阶段策略的制定应该以难度较低的小客户为重点，循序渐进，逐步向外拓展进攻市场 。
由于资源和人力有限，在战略的正式制定中需要使用分层思维、加权思维和比较思维 。
1. 分层思维 基于前期的市场调研和产品分析，我们了解了市场结构的现状，初步决定以小客户为主 。但并不完全意味着放弃剩下的市场 。在制定策略时，可以层层求解，对主力市场策略给予更多的支持，或者有更多的激励系数 。
2. 权重思维 类似于很多公司采用的试点方案，在策略的前期会有一部分用户受到攻击 。为了保证样本的代表性和攻击性，会根据体积或其他因素进行权重排序，首先攻击头部用户 。
3. 对比思维 特别适合进入某个行业的新玩家 。毕竟在市场竞争中，我们都希望以最低的价格获得用户 。
然后在资源PK的时候，要研究有竞争力的资源支持，然后基于自己的业务纽带适当加码，这已经成为我们运营策略的雏形 。
不仅如此，交易逻辑中的产品质量也能在一定程度上适当突破用户的成本意识 。但是，假设产品本身没有颠覆行业认知，那么用户自然会对标现有产品，形成心智账户 。通过与竞争对手的对比来制定相应的策略，显然是一种划算的方式 。
三、运营策略相关 交易策略是操作策略的核心，但不是全部 。注意操作的大局 。除了战略，我们还需要关注执行力 。尤其是线上线下的业务，一旦进攻市场，还涉及到地面团队的配合 。那么上面提到的交易策略就会演变成商务谈判条款 。


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