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公司如何融资，企业融资的基本流程

很多人认为我职业生涯的巅峰是在2017年4月18日 ， 美国宠物零售商PetSmart以33.5亿美元的价格收购了我6年前联合创办的在线宠物店Chewy.com 。毫无疑问 ， 那天是不可思议的 。它代表梦想成真 ， 夜以继日的工作有回报 。但是 ， 信不信由你 ， 另一次握手——另一笔交易——对我来说意义更大 。
事情发生在2013年9月26日 。2011年 ， 我和迈克尔·戴(Michael Day)用现金和小额贷款共同创立了Chewy 。我的愿景是成为一家大公司 。我知道保持公司的增长需要很多钱 。于是 ， 我们联系了几十家风险投资公司——我甚至从美国佛罗里达州的总部飞到硅谷 ， 在沙山路上挨家挨户地解释 ， Chewy通过赢得客户 ， 进行超高效的运营 ， 一定会成功 。然而 ， 每个人都拒绝了我们 。
我们曾经向投资机构Volition Capital的Larry Cheng推荐过我们公司 。我们第一次见到他是在2012年 ， 当时他正陪家人去迪士尼乐园 ， 并同意在我们办公室小住一段时间 。我记得他曾经问过我 ， “谁来把这个公司的销售额提高到一亿美元？”那时候我才26岁 ， 可能看起来更年轻 。我理直气壮地回答:“我可以 。”然而 ， 他没有投资 。
然而 ， 大约半年后 ， 他再次联系我们 。我们的销售额超过了他之前说的数字 ， 这让他很感动 。几天后 ， 他签署了一份协议 ， 向Chewy投资1500万美元 。这一胜利甚至让我感到比最终的数十亿美元交易更满意和自豪 。在Chewy成立的两年时间里 ， 我们接触风险投资公司超过100次 ， 但没有任何进展 。这笔投资证明 ， 终于有人相信我们的商业模式了 。拉里证实了我们的想法 。
从那以后 ， 责任更重了 。我更致力于让朱伊成为行业的领导者 ， 因为这不仅仅是我们自己的钱受到威胁 。因为拉里 ， 我们有很大的风险 。我感受到了那份责任 。
我以类似的方式处理了随后的每一轮融资(包括收购PetSmart)——低调的承诺和良好的表现 。我们的使命很明确:成为一流的、以客户为中心的宠物零售商 。我们也希望所有支持我们的人都能赢 。
创业支点
我从13岁开始工作 ， 为家人和当地企业建立网站 。从此 ， 我进入了联盟营销 。我在一个网上聊天室遇到了迈克尔 ， 讨论网站设计和计算机编程 。我们一拍即合 ， 开始谈生意合作 。
我一直想成立一家电子商务公司 ， 于是我们决定进入一个准备被颠覆的行业:网上珠宝销售 。我们认为这是个好主意 。我们建立了网站和发货系统 ， 准备了商品 ， 甚至在办公室放了保险箱保管 。
但是 ， 在我们预定的开幕前一周 ， 我有了新的灵感 。我带着我的玩具贵宾犬Tylee去了当地的一家宠物店 ， 问店主可以给她买什么最健康的食物 。这让我突然意识到我之前的创业目标是错误的 。我不太在乎珠宝 ， 但和我认识的许多宠物主人一样 ， 给特瑞买食物让我充满激情 。宠物行业庞大且蓬勃发展 ， 逐渐从大众市场转向高端市场 。显然 ， 这个行业有很大的机会 。
虽然我们将在一周内开始珠宝业务 ， 但业务必须转型 。我们卖掉了所有的戒指、项链和手镯——还有保险箱 ， 开始尽最大努力学习与宠物行业相关的一切 。我们建立了一个新网站 。我们找了当地的经销商 ， 和附近的第三方物流公司合作 。2011年6月 ， 我们开始了新的业务 。短短3个月 ， 我们从宠物店顿悟到经营宠物用品生意 ， 实现了飞跃 。
有时候 ， 人们会问我是否担心公司会步Pets.com的后尘 。2000年 ， 它是互联网泡沫中最引人注目的失败公司之一 。我不担心 。一方面 ， 那家公司宣布破产的时候我才15岁 ， 对这个故事并不熟悉 。其次 ， 当Pets.com存在时 ， 大多数人只能拨号上网 ， 他们无法在网上购买商品时获得舒适的体验 。然而 ， 一开始 ， 电子商务已经成为大多数消费者的第二天性 。
我也有关于亚马逊的问题 。当然 ， 这是真正的竞争对手 。它拥有令人难以置信的基础设施 ， 与客户和供应商的良好关系 ， 以及无限的资金 。但我也知道其他一些公司 ， 包括Zappos(后来被亚马逊收购)和Wayfair ， 在特定的产品领域取得了成功 。他们的秘诀在于提供独特的客户体验 。我认为我们可以在宠物领域做类似的事情 。


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