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为了达到理想的推广效果，竞价推广方案策略对于企业做SEM竞价推广至关重要 。
任何运营策略的最终目的都是有效的，但前提是能落地执行，否则就是在空浪费时间 。
简单来说，竞价推广策略就是根据现有的情况和要达到的目标，制定一个可以落地实施的推广方案 。
让我们来看看如何用8个步骤做一个全方位的搜狗 。
竞价推广策略：
01 。投标推广目标的制定
根据企业现状、要达到的推广效果和预算金额，制定合理的营销目标 。
如果企业一直在做竞价推广，可以借鉴之前的推广数据分析制定；如果企业之前没有做过竞价推广，可以咨询竞价托管公司，让专业的人做专业的事 。
02 。竞价渠道预算分配策略
推广渠道不能只靠一个渠道，要合理布局渠道，覆盖更广泛的人群 。
通常要根据行业内客户的特点来投放，但也不能太死板 。
如果目标人群集中在移动端，或者移动端价格低，可挖掘空空间大，可以考虑加大投入 。而pc端的客户更精准，客户需求高，计费效果好 。建议在pc端多投入:一般比例设置为7:3/6:4 。
如果有很多竞价推广平台，首先要根据去年的竞价推广来了解每个平台的效果 。当然，如果是第一次推广其他平台，可以先投入少一点试水，看看效果再决定 。
目前各平台的比例可以设定为百度> 360 >搜狗>神马 。
03 。投标推广期策略
投标期有一个高峰 。只要客户不是很特殊，根据我们多年的送货经验，基本都可以送货:
周一至周日:9:00-23:00，医疗行业适当延长 。
关键时间段:9:00-12:00；14:00 — 17:00;20:00 — 23:00
高峰时段:10:00-11:00；15:00—17:00;20:00-21:00，适当增加投放 。
04 。确定竞价推广区域
竞价区域要根据客户群和预算来设置，主要客户分配在哪里，每个区域的预算是多少 。北京上海等一线城市竞争激烈，价格高，二三线城市价格低 。
以上两条内容需要我们进行合理的设置，才能达到更好的效果 。
如果你经验不足，对区域质量和预算没有掌控力，可以参考之前的数据，咨询老员工 。
05 。关键词策略
如果是新账号，没有数据支持，可以先从以下几个方面做关键词的竞价推广策略:
1 。客户搜索意向
在客户产品的哪个阶段，根据不同阶段展开关键词 。
第一阶段，需求阶段，人群广泛 。蹭字后要低价跑，不能高价跑，否则会导致成本高，用户不精准，转化程度比后两个阶段更难 。
第二阶段——发现和评估阶段 。作为投放的主词，这些客户质量高，流量大 。但是，由于竞争激烈，交货价格应持续跟踪，以防止高成本 。
第三阶段——行动与分享阶段 。这部分的关键词是客户已经做了一个目标，想买 。如果是自己的品牌词，这部分客户会很好转化，成本很低 。如果是竞争对手，也就是我们所说的竞字，竞字和不同行业的区别是非常大的 。所以推出这部分一定要注意标题和思路的写法 。
2 。核心产品词
根据公司产品和服务确定产品核心词，拓展长尾词 。
这部分是将关键词放入公司的产品或服务中，了解客户的需求和搜索意图，扩展其产品核心词，要符合客户的搜索习惯和产品特点 。
3 。品牌关键词
关键词起步价低，竞争小，客户意向性明确，精准，转化率高 。
品牌效应:在预算允许的情况下，公司的品牌词要排在第一位，从而达到展示公司品牌形象的效果 。
精准客户:排名第一，可以让搜索品牌词的用户第一时间找到我们，不至于被竞争对手抢走 。
4、行业关键词
行业内文字竞争比较大 。就准确度而言，没有价格高的品牌词，没有意图明确的产品词，总比高曝光率好 。
但是因为转化难度不低，如果企业产品流量太低，可以用行业词带来流量 。
例如:产品词:竞价推广
行业词汇:网络营销
显然范围很广，放进去一定要注意关键词的合理使用 。如果直接放在网络营销或者更广泛的行业，流量会很大，但是意向客户满足不了需求 。不要放太多行业词，导致成本太高 。
无论制定什么样的竞价推广策略，数据都是我们参考的唯一标准，要及时了解关键词效果和转化成本，以便制定更有效的竞价推广策略 。
06 。创造性写作策略
很多投标人不看好创意，认为客户搜索的时候不一定看创意，这是非常错误的 。
创意标题是我们展示给客户的第一个信息点 。只有标题醒目，描述通顺，切题，有卖点，才能吸引客户点击 。只有客户点击了，才有机会展示我们的网站，让客户更了解我们 。


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