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我的芽衣不可能是碧池　娱乐圈出名的三只狗明星 实力炫富，狗生赢家，主人背景多强大?( 三 )


同时，如果店里没有东西，顾客不满意，导流量进来也没有意义 。尽管前期微博导流有很大的帮助，但后期还是要看产品本身和服务 。现在的话，已经有很大一部分的用户和顾客是以关键词或产品带进来的流量 。
事实上，与淘宝网上大批进行广告投放导流的同行相比，王可可的店铺UV并不算高，每天通过搜索“王可可”三个字进到店铺里的用户数约在三四百人 。但是，其商品定位为中高端市场，平均客单价在240-270元之间，从而使整体销售额得到了提升 。
淘宝业务平台内容社区总监靳科在接受21世纪经济报道采访人员采访时认为，与一些女装红人店铺数亿的销售额相比，王可可的店铺不算大 。但是对于宠物用品细分行业来说，算是一个很大的规模 。“坦白来说，一个普通人开店铺，要从累计信用和销量开始，是很难的过程 。红人开店，代表的是一种新的角色到生态的成长路径 。”
猎奇还是认同？
除了顶级奢侈的生活，及时不时的炫富以外，王可可的微博还保持着相当的活跃度，有的内容涉及到宠物生活小知识，有的内容纯属公益 。
采访人员翻阅评论发现，大多数网友在感叹“人不如狗”时，也聚集了大量对宠物喂养的讨论 。他们在围观的同时，还会附上自己宠物的照片 。
与张大奕、雪梨等网红相比，王可可的微博上很少见特意打广告的链接 。蔡?宇解释，一方面直接用微博直白的打广告还是比较伤粉的；另外，王可可淘宝店本身也发展得较为成熟，主要靠口碑来吸引头部用户 。
对于外界来说，如果没有王思聪，可能没有人会关注王可可的微博 。不过，蔡?宇对此持保留意见 。他解释称，想要在微博上成为网红，一定要具备写段子的能力，分享的内容还必须能引起大家的共鸣，仅有名气还远远不够 。
不能否认，200多万粉丝中，持有猎奇和八卦心理来围观的人，一定不在少数 。
王思聪和爱犬
微博前产品经理李明升在接受21世纪经济报道采访人员采访时认为，王思聪在互联网领域，本身就是自带流量的IP 。也不能完全认为这些粉丝都是无聊而来关注的，在强大的基数下粉丝也会分层 。
“总有一部分用户，是因为认同王可可的生活方式和品味沉淀了下来，再逐渐转化成购买力 。但是，网友关注的本身并不是这条狗，这与他背后实际吸的人群特质有关系 。毕竟，狗是不会讲人话也不会跟人互动的 。”
他认为，网红电商的崛起，正是因为这些网红，将人的生活方式或者局部的一些喜好，单独拎出来形成了一个主题并进一步延伸 。比如爱宠人士对狗的食品、护理等都有很大兴趣，自然也就有了商机 。
采访人员在王可可的店铺浏览发现，其手机端店铺首页的背景图，正是王思聪与王可可亲吻的照片，而店铺里销量前几名的商品提问区，也不乏一些网友在问：
“是不是王思聪开的店？”
“王可可的店卖的东西一定是正品吧，吃了会有什么问题吗？”
解答区的回复也大多数集中在对商品的讨论，对于商品质量的质疑，也有网友调侃道
“相信可可，毕竟是沪上名媛嘛” 。
可见，店铺本身并不忌讳以王可可和王思聪为吸引消费者的卖点，某种程度上也激发了网友们的好奇心和探知欲，有种“得不到的永远在骚动”之感 。这也印证了网红效应到电商变现的路径 。不过店铺的长久发展，自然还是要看产品的质量和服务，一时的眼球效应并不能持久 。
这一点，蔡?宇也十分清楚 。“王可可对店铺开始阶段的导流很重要 。我们进入这个时期也不是特别早，真正做宠物用品的红利期是在2014年和2015年左右，而且需要投大量的人力和资金 。到目前为止，我们还是比较少在微博发广告链接，可能一个月做次活动 。”
对于狗的主人来说，则要尽量避免因为质量和服务问题，从而伤害到对狗的评价 。其间，因为一些争议，王可可的微博也有几个月时间停止过更新 。
按照蔡?宇的规划，将逐渐建立自己的会员体系，会把一些强关系的死忠粉聚集起来 。“比如说，会员可以把自己狗的名字和生日进行登记，有些节日和狗的生日会发一些小礼品，或者问候 。相当于形成一个宠物的社群，养宠物的人也希望互相有所交流 。”
目前，Coco宠物电商团队约有20人，销售的商品来自国内代理采购和国外买手采购，国外的商品采取海外直邮的形式快递到顾客手里 。但是，宠物行业由于大多数是标准品，基本毛利率不如服装行业高，大约在35%左右 。


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