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企业营销策略分析，简述企业分析市场营销的意义

企业营销
策略分析撰写过程需要注意的事项营销战略的制定 ， 是一种长期性的目标管理 ， 旨在谋求企业长期的生存和发展 ， 它要求营销人员要具有长远发展的战略眼光、高瞻远瞩 ， 特别是不能为了短期利益 ， 采用各种虚假和欺骗的手段、形成一时的消费热潮 ， 而造成一种长期的危害 。1997年 ， 宜昌旅游企业大力开展“告别三峡游”的宣传活动 ， 形成了游三峡的高潮 ， 很多企业争相购买豪华游轮 ， 建宾馆和办出租车公司 。很快 ， 高潮过后 ， 便是长时间的低谷 ， 这些企业普遍陷入了困境 。现在 ， 国家制定了“开发大西部”的宏观战略 ， 西部有很丰富的旅游资源 ， 在开发的过程中 ， 一定要有长远的眼光 ， 注意保护环境 ， 长远发展 。
品牌推广策略 ， 即所谓的品牌推广策略 ， 是改善和提升影响品牌的各种因素 ， 通过各种形式的宣传来提升品牌知名度和美誉度的策略 。品牌推广既需要数量 ， 也需要质量 。求量 ， 即不断扩大知名度；质量 ， 即不断提高信誉 。激源策略 ， 所谓激源策略 ， 就是把消费者作为营销的源头 ， 通过营销活动不断激发消费者的购买需求和欲望 ， 达到最大限度服务消费者的目的的策略 。呈现策略(Presentation strategy):呈现策略(Presentation strategy)是以真人使用一种产品产生良好效果的事实为案例 ， 通过宣传传播给其他消费者 ， 从而激发消费者购买欲望的策略 。通常有小报 ， 宣传活动 ， 案例电视专题等等 。媒体组合策略是将各种广告媒体以适当的比例组合使用 ， 对品牌进行宣传 ， 激发消费者的购买欲望 ， 树立和提升品牌形象 。
20世纪60年代是市场营销的繁荣时期 ， 标志是市场形势和企业经营理念的转变 ， 即市场形势完成了从卖方市场到买方市场的转变 ， 企业经营理念实现了从传统经营理念到新经营理念的转变 。与此相适应 ， 营销手段也是五花八门 ， 非常复杂 。1960年 ， 美国营销专家E.J.Macarthy教授在人们营销实践的基础上 ， 提出了著名的4P营销战略组合理论 ， 即产品、价格、渠道、促销 。“4Ps”是流行的经典营销策略组合的简称 ， 奠定了营销策略组合在营销理论中的重要地位 。它为企业实现营销目标提供了*手段 ， 即*综合营销活动 ， 也称整体营销 。
由此可见 ， 在营销决策前进行深入细致的市场调研 ， 应用科学的定量分析技术 ， 是西方发达国家企业进行科学决策的重要武器和手段 。知名互联网公司雅虎、谷歌以10万美元的年薪招聘著名大学的数学毕业生 ， 为的是让他们用科学的手段分析市场和客户的信息和数据 ， 从中提炼出对企业营销决策有价值的参考 ， 从而保证企业营销决策的成功实施 。
在知识经济时代 ， 企业管理的重点将从生产转向研发 ， 从有形资产的管理转向知识的管理 。与此同时 ， 企业的营销模式也必然转向更高的层次 ， 即知识营销将成为企业获取市场的重要营销模式 。知识使顾客在消费的同时学习新知识 ， 增加营销活动的知识含量；挖掘产品的文化内涵 ， 注重引起消费者共鸣的概念价值；在结构层面与消费者形成营销关系；培训客户进行有针对性的销售 。企业营销战略分析写作过程中的注意事项 。
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