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电商怎么做营销推广，电商平台常用的营销手段

以上是某大电商 。
在做推广时所用到的手法，值得传统企业学习 。我在终点距离介绍一下优惠券及“一招鲜”这两种推广手段 。
在电商推广工具中，优惠券是比较常规的电商营销推广 。
手段 。虽然这个方法比较土，比较泛滥，但在市场上到处可以看到 。这个营销工具对于女性群体来说效果确实很好 。例如，电商网站在做促销时会向女性受众退出20元的买鞋优惠券，本来他们还不想买的，结果因为这个优惠券就直接下单了 。所以说不能因为这种手段比较俗套就不用了 。营销工具被使用得泛滥才证明这个手段是屡试不爽的电商推广手段 。
2.“一招鲜”
“一招鲜”的有效措施要用到极致 。唯品会刚开始做网站推广的时候，用的是一种比较有效的推广方式，用岁月来推广网站，这对其以后的上市起到了非常重要的作用 。日历是办公室白领必不可少的办公小工具，所以他们推广了一个促销策略:用户只需要在唯品会消费一元钱的商品，就可以免费获得一张在线日历卡 。这张月历卡看似价值二三十元，其实批量买回来只需要几块钱 。
正是通过这种“一招”策略，唯品会前期获得了数百万的代购用户，每个用户的获取成本只有几块钱，在B2C电商行业是很低很划算的 。这个技术也是可以模仿和学习的 。比如电商，不管是做珠宝还是做生鲜，能找到一个看起来值几十块钱的产品，也是很多人感受到的情感，但实际成本只需要几块钱 。然后设置一个较低的门槛，比如必须在网站上注册或者进行购买 。只要满足用户的安装要求，就送这些礼物 。这样就带来了第一批代购用户 。如果能改善线上体验，达到1%的转化率和1:3的网站ROI，那么网站在这一点上的营销推广也就算初步成功了 。
现在，有很多方法来推广它 。最好的策略是先尝试每一种方法，不断试错，最后找到一两种对自己有效的方法，然后不断重复放大，这样就能经常成功 。前期的试错过程是必须的，需要浪费不同工具的市场成本，才能准确判断哪种方法有效 。找到一个有效的方法后，80%的资源和经验都可以放在上面 。
【电商怎么做营销推广，电商平台常用的营销手段】电商营销的不同阶段，要匹配不同的营销组合 。企业在发展初期应重点加强效果营销和适当的品牌营销，即把大部分资源投入到能卖出商品的电商营销方式上；在发展中期，企业需要进一步加大对品牌营销的投入，以促进电子商务的进一步增长；成熟阶段的电子商务，如唯品会、JD.COM、当当等，需要进行更全面的整合营销和互动营销，包括微博、微信等新媒体工具，都要着眼于让互联网上的每一个网站、每一个营销渠道都成为转化用户的真正意义 。个人认为品牌营销是电商推广的暗线，明线永远是效果营销 。


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