江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

销售渠道有哪几种　销售渠道都有哪些( 三 )


Q4：销售渠道有哪些？1、间接分销渠道模式
也称为多级分销渠道模式 ， 指制造商借助于中间商将产品传递给消费者 。是被采用的最为广泛的一种渠道模式 。大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道 。
2、厂家直供模式
是指厂家不通过中间批发环节 ， 直接对零售商进行供货的分销模式 。适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区 。销售力度大 ， 对价格和物流的控制力较强 。
3、多家代理模式
是指厂家在建立渠道的时候通过选择多家经销商或代理商来构建分销渠道 ， 以建立庞大的销售网络 。主要适用于大众化产品 ， 适用于农村和中小城市市场 。
4、平台式渠道模形
是指生产厂家以产品的分装厂为核心 ， 由分装厂负责建立经营部 ， 负责向各个零售点供应商品 ， 从而建立以企业为中心的分销网络 。以上海三得利啤酒和可口可乐为代表 。平台式渠道模式适用于密集型消费的大城市 ， 对服务要求较高 ， 交通便利 。

常用模型：
（1）直接渠道模式
优点：反应快 ， 服务及时 ， 价格稳定 ， 促销到位 ， 易于控制
缺点：成本较高 。
（2）直销与代理相结合
优点：市场覆盖面宽 ， 易于市场渗透 。
缺点：管理困难 ， 易产生渠道冲突 。
越是复杂程度高、专业性强的高科技产品越应该以直销为主 ， 以便满足用户的特殊需要并给予指导 ， 复杂程度低的产品 ， 则可以更多地使用分销商 。

Q5：销售渠道管理步骤有哪些 导语：销售渠道也就是销售方式 ， 即采取何种方式将产品推销出去 。下面是销售渠道的管理步骤 ， 欢迎参考 。
销售渠道管理一：销售渠道开拓
开拓销售渠道也就是开拓产品销售市场 。在这个问题上 ， 作为企业经营者一定要树立坚定的信念 。要在认识产品销售重要性 ， 充分估计其困难的同时 ， 坚定信心 ， 将销售工作做好 。并且要用智慧 ， 企业间的竞争在一定程度上是产品销售的竞争 ， 要以智取胜 。同时也要看到 ， 一种产品只要能生产出来 ， 就一定会有市场 。完全可以这样说 ， 只有缺智慧的厂商 ， 没有无市场的产品 。问题就在于销售渠道的开拓 。
销售渠道管理二：销售渠道的选择
一般来说 ， 基本的销售渠道可分为直销与代理两种 。直销就是企业自办销售 ， 即自己拥有庞大的销售队伍 ， 直接将产品销售到最终消费者 。这种方式适合于价值较高、消费者较为分散、且有特定用途的产品销售 。除此之外的产品一般选择代理销售的方式比较好 。特别是社会日常生活用品 ， 更应当采用代理销售的方式 。因为 ， 这些产品可替代性强 ， 消费者的选择性强 ， 因此应当更多地扩大与消费者的接触面 ， 所以采取销售代理方式 ， 利用现有的商业网点 ， 地毯式布点 ， 并保证每天24小时不断货 。还有的企业采用直销与代理相结合的方式 ， 它是前两种方式派生出来的第三种方式 。
销售渠道管理三：销售渠道的评估
所谓销售渠道的评估是指以经济效益的原则 ， 去衡量以往运用的销售渠道的优劣 。进行销售渠道评估 ， 首先要采用合适的指标体系 。销售渠道评估指标可能很多 ， 但有三个是基础性 ， 不可缺少：第一是销售数量 ， 即以销售产品的多少作为评价销售渠道优劣的标准；第二是成本高低 ， 在产品销售数量相差无几的时候 ， 就要看哪种销售渠道的成本更低些 。第三是销售利润 ， 它和第二个指标查相联系的 ， 销售数量相差不多 ， 成本更低的利润当然更多 。其实以上三个指标在不同的时期有不同的作用 。在需要扩大产品销售数量时 ， 可能价格要低些；在产品供不应求的条件下 ， 产品产量宁可少些 ， 但价格就应当高些；在需要提高产品质量 ， 以增强竞争力的情况下 ， 整个产品成本都可能上升 ， 销售利润就可能下降 。
销售渠道管理四：销售渠道的调整
在销售渠道优劣评估的基础上 ， 就要采取相应的措施 ， 对销售渠道进行调整 。销售渠道的调整要和企业不同发展阶段所采取的不同战略措施相适应 。在一般的情况下 ， 特别是社会生活日常用品 ， 主要看产品销售数量 ， 因为销售数量决定市场份额 。销售数量上升了 ， 就有可能实现“薄利多销” 。


推荐阅读


上一篇：谭松韵|《向风而行》后，谭松韵三部新作蓄势待发，将首次担任电影大女主

下一篇：一个农夫山泉的瓶盖大概几毫升 可乐一瓶盖是多少毫升