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学会这4招精准引流1000个客户 怎么推广引流客户( 三 )


【/s2/】所谓营销，不是产品出来之后再去推广，而是在设计产品的时候就有营销传播的基因 。在产品设计之初，你要了解这个产品的定位是什么，包装是如何视觉呈现的，是哪些消费群体，解决了消费者的哪些需求痛点...
在这样的情况下，后期的营销推广就会容易很多 。所以营销人员最开始能参与的项目，其实是最好的 。
B .产品本身有优势，但没有体现出来
我用一个案例来解释一下这个 。
我有一个客户是一个冷却器，他的品牌名称是梁博士 。他们家的冷风机主要做乡镇市场，也有一定知名度 。
他找到我的时候，面临的问题是这个行业非常乱 。几年前，由于入行早，产品质量好，他出名了 。但是由于市场竞争激烈，很多厂商开始进入这个市场 。这些厂商低价进入市场，扰乱了行业 。但他不想打价格战，还是想打造自己的品牌 。
我问他，你的冷风机比别人贵，那你的优势是什么？
他说，其实从外观上看，没有什么差异化，也没有什么明显的优势 。如果说一个优点是他们入行早，积累了一些口碑，另一个优点是他们的空冷器芯更好，风量更大，降温更快 。
于是，根据他提供的信息，我重新定位了他的品牌 。他们的品牌口号是:酷，舒服，就用酷博士 。
我优化了品牌口号，改成:风量大，制冷快！选择酷博士作为空气冷却器 。
除了优化广告语，我们还要回到消费者购买现场，也就是如何向消费者传达产品的价值 。
虽然你说风量会很快降温，但是这个口号还是没有说服力，因为你没有给出理由 。
为什么风量大，温度下降快？那是因为梁博士的制冷芯比其他厂家的好，所以才贵 。那么，如何才能让消费者只明白梁医生的质量更好呢？
回到消费者购买网站，我给他这个策略:
如图，在每个零售店里，梁博士卖的最好的冷风机上面都放了一块宣传板，文案是为了突出梁博士的优势(如果没有价格优势，就要突出我们核心的质量优势) 。
文案:先看内核！空冷器好不好，取决于内芯 。梁博士用的是XXXX内芯！风量大，制冷快！
为什么要写先看内核？因为是动作指令，所以明确要求消费者做一件事 。
通常文案是这样的:先介绍产品属性，再向消费者介绍产品属性的好处，最后消费者在了解好处后选择购买 。
然而，当你先给出动作指令时，实际上是相反的 。你写“先看内芯”，消费者看到后会先看空冷器的内芯，但他肯定不了解内芯 。这时候下面的介绍或者导购说:我们的产品风量下降快是因为散热内芯比较好 。
这时候你就把你产品的价值传递给了消费者 。
当然你也可以直接说我们的空冷器内芯好，但是没有“先看内芯”的动作指令，消费者的认知不会那么深刻 。
C .产品本身不错，但是和竞争对手没有明显的区别[/s2/]
在这种情况下，营销人员会显示出价值，如何在同质或不可区分的产品中创造价值感是非常重要的 。
这一点我在上一篇文章里已经提到了，直接引用一下:假设你是做餐饮的，你的主打产品是酸菜鱼 。请问:你是如何塑造自己的产品价值感的？
既然是酸菜鱼，可以先从酸菜和鱼开始 。比如你可以说我们家的酸菜是十年老坛酸菜发酵而成的，就像太二酸菜鱼说的“酸菜比鱼好” 。
站在鱼的角度，你可以从这几个方面创造价值感:
1)强调鱼的种类 。比如别人家的酸菜鱼是草鱼，我们家是鲈鱼；别人家是鲈鱼，我们家是鲟鱼，形成区别 。
2)分解鱼的结构，比如鱼的各个部位是什么，营养价值是什么，让顾客增强价值感，获得新的知识 。
3)强调鱼的新鲜度 。比如顾客到店后直接选鱼称重，然后就地宰杀煮熟，消除了鱼不新鲜的心理障碍，大部分大排档都是这样 。
【学会这4招精准引流1000个客户 怎么推广引流客户】4)从鱼汤开始 。比如服务员把鱼端上桌后，告诉用户我们的鱼汤是用牛骨做的，结合鱼的鲜味，妙不可言 。
然后，让服务员亲自为每位顾客盛一碗鱼汤，让顾客先品尝鱼汤 。当然，你也可以说我们做鱼汤用的水是从长白山空运来的，或者是从农夫山泉运来的 。
简而言之，就是强调我们的产品与众不同，能让用户感受到价值 。
5)先从石油说起，例如鲁的名言:石油，我们只使用一次！
除了以上，还可以从装鱼的锅入手 。比如老板爱吃鱼的锅，就是一个圆托盘 。鱼端上来的时候，鱼还在咝咝冒着热气 。


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