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2020个人十大最有效的推广方法 如何做推广引流

图4-8
以上是某大电商在推广中使用的方法，值得传统企业借鉴 。我重点介绍优惠券和“一招鲜”这两种促销方式 。
(1)息票
在电商推广工具中，优惠券是比较常规的电商营销推广手段 。虽然这种方法比较土气，流传也比较广，但是市面上随处可见 。但是这种营销工具对女性非常有效 。比如电商网站在促销的时候，会向女性受众介绍20元的买鞋券，本来她们还不想买，结果因为这个券直接下单了 。所以不能用，因为这个方法比较常规 。营销工具的广泛使用证明了这种方法是一种屡试不爽的电商推广方法 。
(2)“一招鲜”
“一招鲜”的有效措施要用到极致 。当时唯品会在刚开始做网站推广的时候使用了比较有效的推广方式，用岁月来推广网站，这对其以后的上市起到了非常重要的作用 。日历是办公室白领必不可少的办公小工具，于是他们推出了促销策略:用户只需要在唯品会上花一块钱，就可以在网上获得一张免费的日历卡，而这张日历卡看似价值二三十块钱，但批量购买只需要几块钱 。
仅通过这种“一招鲜”的策略，唯品前期就获得了数百万的购买用户，每个用户的获取成本只有几块钱，在B2C电商行业是很低的，非常划算 。这个技能也是可以模仿的 。比如不管是珠宝还是生鲜电商，你都能找到一个看起来价值几十块钱，也是很多人感兴趣的产品，但实际成本只有几块钱 。然后设置一个较低的门槛，比如必须注册，或者在网站上进行购买等 。只要用户按要求做，就会送这些礼物 。这样就带来了第一批代购用户 。如果能改善线上体验，让转化率达到1%，网站ROI达到1:3，那么这个电商网站的营销推广也算是初步成功了 。
【2020个人十大最有效的推广方法 如何做推广引流】图4-9
前几年在走秀做网络营销 。前期也是通过一种新鲜的方式，获得了用户和销售的成功 。当时和招行合作，给招行客户发了600万封推广邮件 。这600万客户都是在招行开了银行卡的客户 。通过这种手段推荐了走秀网的产品，效果很好 。高峰的时候一天有1-2百万的销量 。走秀网通过这种推广方式积累了几千万的销售额，而且当时因为合作，走秀网没有花任何推广费用 。
推广电子商务的方法有很多 。最好的策略是先尝试每一种方法，不断试错，最后找到1-2个对自己有效的方法，然后坚持不断重复和放大，这样才能成功 。前期的试错过程是必要的，需要浪费不同工具的市场成本，才能准确判断哪种方法有效 。找到一个有效的方法后，80%的资源和精力都可以投入进去 。
电商营销的不同阶段，要匹配不同的营销组合 。在发展初期，企业应重点加强效果营销和适当的品牌营销，即把大部分资源投入到能卖出商品的电商营销手段上；到了发展中期，企业需要进一步加大品牌营销的投入，以促进电子商务的进一步增长；成熟阶段的电子商务，如唯品会、JD.COM、当当网now，需要进行更全面的整合营销和互动营销，包括微博、微信等新媒体工具，以互联网上的每一个网站和营销渠道为阵地，转化用户 。个人认为品牌营销是电商推广的暗线，明线永远是效果营销 。


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