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新手必看创业的4大总结 创业失败案例分析总结

熟悉我的朋友都知道，因为疫情，我在2008年后加入了一个职场教育的项目，以创业者的心态做事 。虽然一开始真的很难，但是一开始，我看着这个项目:
没有流量，没有资源，没有IP，没有资金，没有研究，没有扎实的基础可以起步，这里面隐藏着很多不确定的因素 。
在我加入的第83天，也就是昨天，我解散了之前的用户讨论组 。
最后我在整个项目评审文件中总结了三个创业失败的教训，在这里和大家分享一二 。
1、没流量没转化没复购，创业真的不能靠热情 刚加入新团队的时候，莫名的自信 。我一直以为只要我的内容写得好，以后就不怕阅读量了，然后用阅读量换流量，换时间空总会有自己的粉丝 。
但后来，现实不止一次教会我改过自新 。
后来我才发现问题的关键，因为收集流量的入口本身就很小，在微信公众平台上只输出内容，并不能保证每篇都是10w+ 。
就算每天有几个大型作业要转载，也只是一点点水，很难在公众平台兴风作浪 。通过转载文章为自己实现大众导流，也很难产生巨大的效应 。
没有流量只是第一个问题，最难的是没有流量意味着很难有成熟的转化和交易 。
所以，后期即使推出了在我们看来真正好的产品和服务，关注公众号，进入用户社区的人都知道，别人根本不知道 。
我这几天一直在回顾复盘项目失败的根本原因，然后发现:
有时候，创业根本不能靠热情 。而是需要综合考虑我们能有多少资源和条件，用户是否真的想要你的服务，以及服务最终的转化和交易数据 。
此外，还有“无流量、无转化、无回购”三座难以撼动的关键大山，而这些都被自己的盲目乐观挡住了 。
没有流量意味着你的产品没有用户关注 。
没有转化意味着你的产品没有被用户购买 。
如果你不再购买，就意味着没有用户记得你的产品 。
一个产品，没有了用户的关注，自然不会有人买，最后也不会有人记得最普通的结局 。
直到现在，我才发现，光靠盲目乐观是解决不了这三个问题中的任何一个的 。
2、没有信任背书和成交环境，却总想快速变现 除了以上三个问题，我觉得我们在产品选择上也犯了一个致命的错误 。
之所以选择职场服务这个赛道，是因为团队之前的项目侧重于提高SCI论文的方向，也就是面对的大多是硕士生和高校导师 。当时也是基于这一点，学生和用户都非常好用 。
结果产品上线后才发现，我们提供的“简历服务”、“面试辅导”、“面试策划”等职场服务，并不是刚需产品，更不是高频消耗品，也就是说:
毕业了才会想到去面试，做职业规划 。
但比这更残酷的是，在武汉这样的新一线城市，大部分职场人很少有职业规划的意识 。想到这，我们的消费环境还不成熟 。
基于私域流量的付费卖课形式，最重要的考验是是否有信任背书 。这很简单 。你说你的产品这么好，但是我为什么要相信你？
就像今天，如果吴晓波先生向我推荐他的一本书，我可能会毫不犹豫地掏钱，但我们没有这个强大成熟的IP，也没有背后信任的背书 。没有这层关系，再好的产品也没有销售的环境 。
比如你苦练屠龙术，你会发现这个世界上根本没有人相信龙 。
后来才发现我们的路越走越差 。在用户还没有发展出信任和粘性的时候，就急着上线，推出的产品和服务没有任何成交概率 。
看别人的成功案例，觉得赚钱是可以复制的 。这种想法在任何时代都会被无情的打，用户对我们的产品无动于衷也是事实 。
前段时间，我也在自己的文章里写道:
很少有人愿意坚持专注于一小块业务，坐几十年冷板凳 。
“笨人”之所以能成功，是因为他们别无选择，只有一条路可走，所以非常珍惜 。
聪明人有太多的机会可以选择，所以必然会飘，坐不住，喜欢跳槽，追风，甚至喜欢转行 。每次跳槽都要重新开始，缺乏积累 。
要知道，在过去的时代，你在一个行业坚持十年，也只能算半个专家 。三天打鱼两天晒网 。渔网再好，也钓不到鱼 。
我坚信傻人的坚持和自律在未来的商业竞争中仍然具有重要意义，他们会努力成就未来 。
世界上不爱干实事的聪明人太多了，所以低头干活的老实人都是捡掉的果子 。
3、有目标而无目标感，能急着上线也能急着下线 在复工的过程中，除了上面提到的主客观原因，我也随着项目的发展节奏思考了自身的问题:


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